今天是日更写作的第 602/700 天
你好，我是西陆华胥。
今天分享的听书书目是《哈佛商学院谈判课》，这本书聚焦谈判，分析了现实中19个看似不可能谈成的谈判案例，提出了完成高难度谈判的三大策略。
对于谈判，本书提出的一个底层逻辑，能够化解所有矛盾冲突，那就是：无论面对何种争议，各方都有宣布自己胜利的需要，这也是本书最核心的价值所在。
1.听书笔记
01）架构策略
在不改变谈判实质内容的情况下，通过改变内容的架构来改变谈判者各方的感受，从而营造一种各方都可以宣称获胜的局面。
其实就是让各方在心理上满意，认为自己的这一方获得了成功。
02）流程策略
由于谈判最初确定的基调能够影响后续谈判，所以在讨论实质性内容之前，先去精心设计流程，利用心理锚定效应，保证谈判按照既定目标方向进行。
03）同理心策略
不把谈判中的任何一方当做敌对方来看待，运用同理心策略，发掘对方行为的潜在原因，找到新的破局点。
把谈判各方看成合作方，寻找各方利益结合点，实现各自利益最大化。
2.听书感想
书中揭示的谈判底层逻辑，道破了分歧所在的缘由。
每一方都有自己的立场，有现实的利益，有差异的角度，有胜利的需求。
对于谈判结果的不同理解，源自双方不同的立场及角色，而不同角色的身份认知，看似不同，分立两边，可其实并没有那么大的差异，无法沟通，谈不到一起。
这种不同的身份认知，恰恰是社会建构出来的不同视角：
每一方都代表自己人的立场、利益，认为自己是正确的，自己的主张是合理的，要给自己人一个好的交代。
各自都是这么想的，也都合情合理，反而谈的时候显得不可调和。
本质上没有那么大的分歧，不至于天差地别，不至于不可完成，既然都已经开始谈判了，坐在谈判桌边，自然是想更小化代价、更顺畅促成。
所以，重要的就不是如何一方压倒另一方，而是学会换位思考，形成同理心，理解对方的立场、利益，摸清谈判的意图，从而达成共识，实现共赢。
话说回来，并不是所有的谈判都是剑拔弩张，可总有一些谈判存在激烈交锋，比如政治谈判、军事谈判。
这样的谈判，必然是有底线的，坚守自己的立场、利益，容不得变通。
实力相当的话，可以谈判，而实力相差悬殊，又怎会谈判呢，所谓谈判只是徒有其名。
正所谓：尊严只在剑锋之上，真理只在大炮射程之内，国家之间、民族之间，唯有自强不息，才能岿然屹立。
而在平常，我们不会遇到那些教科书上、商业课堂上的谈判。
更多的是人与人之间的交流沟通，就某一件事商讨、协调，大可不必太大火气，理性思考、开放包容、互帮互利，是可以做到的。
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