大家好,我是罗超平
一枚卖化妆品的直男癌
上一周我安排自己的老师开始新一轮的店家培训,源于进货店家都不怎么卖的动产品。老师迟迟未动,她告诉我不知道怎么设计培训内容,在我看来卖不动货是对产品不熟悉,专业不过硬,所以会导致业绩提不上去。
加强技术培训是这次培训的重点,老师不这么认为,每个店家情况不同,不一定都是技术基础不行导致卖不动货!因此,我们还为了这件事相互争执了一番,最后为了能达到更好的培训效果,下午特地去调研店家找出核心问题。
结果果如老师所说那样,每个店出现的情况各不相同,有的是缺客,有的是不知道怎么定价怎么卖?有的是不知道该怎么设计治疗方案?反正不是我认为的大多数都是技术不行的原因。
也得亏于这次的调研,我们的培训内容能够及时调整为店家所需要的内容,也只有这样,才能让店家更好地卖货!
很多以为的都不是对的,做营销必须脚踏实地,真正了解顾客的需求,才能取得更好的结果。
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