关于荷兰式拍卖

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一

从产品价格的角度，关注了解了 “消费者定价” 的概念，知道在一定的情况下，是可以由消费者来决定商品或服务的价格的。这些方法包括拍卖和逆向拍卖。

我们一般所熟悉的拍卖，是价格从低到高。而还有另外一种拍卖方式，与这个从低到高的顺序是完全相反的，很有意思，叫“荷兰式拍卖”。

什么是荷兰式拍卖？

荷兰式拍卖（Dutch Auction）是一种特殊的拍卖形式。也叫“减价拍卖”，是指拍卖 “标的”的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时，击锤成交的一种拍卖方式。

这种拍卖起源于荷兰的鲜花交易市场。对于那些品质可能变化、容易腐烂的，或者品质良莠不齐的物品，例如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等，采用这种方式特别合适。这种方式没有很多参与者的叫喊竞价，可以说是一种“无声拍卖”，但竞买人之间还是有激烈的竞争。如不及时决定买下来，别人可能把所有物品买走。

传统的拍卖，只有一件物品，一锤定音。荷兰式拍卖，通常会从非常高的价格开始，高的程度有时没有人竞价。这时，到达一定的时间，价格就以事先确定的额度下降，直到有人愿意接受为止。

二

第一次看到这个荷兰式拍卖的介绍，还是小小的震惊了一把。因为以前把拍卖简单地理解为从地价到高价的竞争喊价的方式。看来，不主动去学习，难免孤陋寡闻，少见多怪吧。

又去查阅了一些资料，才知道这种拍卖也有加价的情况，并不总是减价的。当遇有一个以上竞买人在同一价位应价时，拍卖师就立即转入增价拍卖形式，此后竞相加价的过程一直持续到无人再加价为止，由最后一位加价的竞买人购买成功。实际上，大多情况下荷兰式拍卖是增价和减价拍卖混合进行的，所以也称为“混合拍卖”。

三

荷兰式拍卖，因为有减价的特点，所以竞买人往往坐等观望，希望价格不断减低，这和传统的拍卖相比，没有此起彼伏的叫价场景，因而现场竞争气氛不够热烈。所以就有“无声拍卖”的名声。

但是这种拍卖往往也是很迅速的，可能第一个人就买走了所有物品。因此是效率很高的。

国内有个品牌生鲜店，叫钱大妈，就是采用这种思维作为价格策略。店内每天19点开始打折清货，每隔半小时再打低一折，23点半后全场免费派送。这一机制让钱大妈的商品品质获得消费者认可，但也出现了部分顾客排队等打折的戏剧性场面。

四

可以把这种方式，理解为一种逆向思维的成果。而作为一种成功的价格策略，要多在现实丝生活中去观察和思考。