自古以来，提到商业，人们总会想起营销，就好像两者是捆绑到一起的，无法分离，不过事实也的确如此，自从有商以来，便离不开营销的支撑。无论是古代，或是现代，还是未来，这一点都无法改变。营销，一个亘古不变的话题，对商业的发展毋庸置疑，而对于营销的研究与讨论，人们也持续了千百年的时间，它并不是无迹可寻，它的本质便是基于需求，在基于需求的角度上，我又把它规划为九法。九乃天地之极数，学会了这九法，便掌握了营销的奥秘。
第一法：太极思想—以退为进
营销的本质在于需求，而需求在我看来分为两方面的需求，。第一个便是利益需求，消费者在判断一个商品和另一个商品是否购买的因素最主要的就是自己能在买东西的时候获得多少利益，而我们营销的手段就是利用消费者的这种求利心理进行一系列的营销操作，来达到吸引消费者的目的。而我们所要讲述的第一法便是依靠利益需求，营销的过程根据利益需求来看便是一个让利的过程，让消费者在消费的过程中感觉到了我们的诚意，自己也获得了利益，做到这一点便做到了利益营销的要求，这个过程我形象的把它比喻成打太极，以退为进，以柔克刚。以自身的让利来获取更大的利益，从而吸引消费者，占据更多的市场份额。而这个让利也如同太极一样必须尊重市场规律，该让的时候让，该收的时候收，这个需要对市场导向做好良好的调查和精确的掌握，并对自身作出准确的判断，让多少合适，让的多了是自己的损失，让的少了反而让消费者感受不到我们的诚意而对我们失去信心，得不偿失。所以营销就是打太极，以退为进，以柔克刚，尊重市场，以诚待人。
第二法：抓住热点—迎潮而上
另外一个需求点便是热点需求，消费者对社会热点强烈关注，来满足自己的猎奇心理。古往今来，人类的好奇心就不曾消失，在人类的天性里好像就潜藏着一种对新生事物的好奇，对热门事物的感兴趣，就好比人们口中经常作为饭后闲谈的八卦，这便是人们天性中的好奇心，永远也无法去除掉。而我们营销策划就可以抓住人们心中的好奇心理来打造独特的营销方式，首先就是根据社会热点进行考虑，中华民族历来便是是一群重感情的人，而对于感情的联络，人们通常会以一种交谈的方式来进行，上到国家政事，下到新闻八卦，这都是人们茶余饭后经常提到的东西，而提到最多的莫过于社会上的一些热点话题，何谓热点，谈论的多了便成了热点，而对于人们对于热点的这种好奇心理，我们也应该充分利用并挖掘出里面的潜在营销价值。拿高考来说，高考一直是我们中国的一个特色，也是无数父母与孩子共同期盼的话题，同时期盼的还有高考分数，基于这个热点现象，我们就可以利用高考分数来进行相对应的营销，不过这个营销无法形成大范围的营销，只能形成小范围个别的营销，可以利用孩子的高考分数，来制定相应的价格优惠，考多少减多少，考的多，减的多，来制造一个响应的社会热点，来达到吸引顾客的目的。而且高考之后必定是手机电脑的销售热潮，告别高中进入大学，父母肯定会为了奖励孩子或者为了孩子考虑，而为孩子更换手机和电脑。这更是一个热潮，类似的热潮还有很多，就不在一一举例了，总之就是营销的点不局限于一条，可以采用多点分散，深入思考的方式去进行，通过成功的路不止一条，找到合适的路去营销，你终究会尝到成功的果实。
第三法：利用资源—节日营销
这个世界上最成功的人不在于他们多么的有能力，而在于他们懂得恰当作用现有的资源。而对于营销的来说，要想成功，我们就必须做到把现有的一切资源给整合起来，要论当前社会上最能让人第一时间想起的是什么，那莫过于节日，提起中国，你总会想到春节，提起西方国家，你首先想到的就是圣诞节，节日代表着一种文化，而且是最突出，最能代表社会象征的一种文化。所以据此我们想出了营销方法中发生最多的，最突出的，同时也是最吸引人的节日营销，节日营销的案例很多，而作为成功最成功的便是淘宝的双11营销了。与其说是淘宝成就了光棍节，不如说成是光棍节成就了淘宝，就是因为双十一才成就了淘宝这么大的热卖点，利用光棍节的节日效应，形成广大的社会热点，再以一种让利的营销方式来吸引消费者，从而让所有消费者的目光都聚集于此，这一天注定是属于淘宝的，而从这一天开始，双十一也和淘宝画上了对等号，两者缺一不可，这就是节日营销的巨大作用。这是淘宝的案例，不同的案例还有很多，可相同的一点就在于他们善于用节日这样的热点性话题来吸引消费者的目光，从而省去了自己宣传加广告的一大笔费用，真正的营销褶就应该做到如何运用有限的资源来制造无限的可能。
第四法：打破传统—以新制敌
有人曾经说过这样一句话，世界上最可怕的事情不在于落后，而在于没有打破落后局面的思维。世界的本质在于变，变则通，通则达，只有学会变革，我们的未来才有出路可寻。淘宝的成功在于他是一个先驱者，他第一个做出了节日与电商的结合，而后来者如京东苏宁都无法复制这一案例，不是他们没能力，而恰恰就在于他们陷入了淘宝早已划好的固定圈子中，这条路已经被淘宝给占领了，他们已经失去了先手，一味地复制双十一肯定是走不通的，所以我们需要另辟蹊径，淘宝的成功为我们打下了基础，证明这条路是可行的，那我们就应该在这条路的基础上另外创一条路，就算没有节日，我们也要创造出一个节日，就和现在的淘宝一样，提到光棍节就能想到淘宝，同样的我们也应该创造出一个专属于我们的节日，再利用这个节日进行营销策划。比如现在是四月的季节，四月的春天里最美的月份，而春天是什么，是赏花的季节，是恋爱的季节。我们不如就利用这个创造一个赏花节，花代表着爱恋，而电商百分之七十的营销额都基于着恋爱，所以我们就以赏花节为节日营销点，带动人们对花对爱人的爱恋，制造出另一个别开生面的赏花节，恋爱节。同时我们也可以在网络app界面下开拓一个小游戏，模仿淘宝，在赏花节快要到来的这段时间内，人们可以在这个小游戏内领取自己的专属花朵，每天通过做任务施肥浇水，最后领取到自己的专属花朵，在赏花节这样爱恋的日子里送给自己的爱人。我们不能一味地模仿别人种水果了，我们要形成自己的品牌，自己的专属，再根据自己的专属进行营销策划，这才是营销真正的立足点。另外我们还可以根据当今时代的宠物热潮，来创造出属于自己的爱宠节。这个也是我们的节日，在这个节日来临之际，消费者们领取自己喜欢的宠物，再通过不断的做任务来喂食，喂水，还可以开发出一系列动作，来和自己的专属小宠物来和自己的小宠物互动，玩耍，不知道你小时候有没有玩过汤姆猫，这个就是和汤姆猫类似，我们可以利用这个加大消费者们对自己专属宠物的喜爱，不断的做任务，不断的对我们产生利润，最后爱宠节这个我们的节日也变成了消费者心中不会遗忘的节日，我们要创造，创造是营销源源不断的动力。
第五法：名人效应—带动风向
每一个时代都有每一个时代的精神，每一个时代也有着每一个时代的伟人。在这些伟人的领导下，我们才能走在时代的前端，不断向前，这便是伟人的魅力，正是他们拥有着这样的魅力，人们才会心甘情愿的跟着他们，这也就是所谓的名人效应。营销的出发点是吸引人们的注意，而利用名人效应则更能非常简单的做到这一点，在名人的指引带动下，营销的效果会更好，也更能为人们所接受。其实在人们的心里，总是有一种趋从性，人们渴望着听从自己所喜欢所敬仰的人，因为在他们的心里，他们所敬仰的人总是带着令人难以抵抗的魅力，他们认为他是对的，便会在心里默默的跟随着他的脚步向前走去，这便是名人的带动效应。我们营销就是利用名人来制造一个市场的导向标，从来带动市场的风潮，在社会大范围市场上形成一个巨大的热潮，这便是我们的目的，我们利用名人效应会让营销的过程变得更加简单便捷。
第六法：以客带客—利益共享
营销的目的按本质来看，是为了吸引顾客，从而让顾客产生购买欲望。为了实现这个目的，路有很多条，上面提到的几个方法也只是从店家自身的角度出发去吸引消费者，可作为消费者来说，他们和我们商家从本质上来说是处于一种对立面来的，一方想着赚取更多的利润，一方想着花费更低的价格，其实两方是处于一种利益敌对的层次，所以有时候店家说的再多，做的再多，都始终走进不了消费者的内心，这是本质的内在的区别，改变不了的。所以我们需要另辟捷径，尝试着换一种角度去相处。这也就提到了我们的第六法：以客带客—利益共享。我们应该尝试着打入“敌人”内部，也就是用顾客去吸引顾客的方式去营销，你想想，作为一名顾客，你可能更相信另一名顾客，这也是当今网上买家在买东西的时候更喜欢看评价的缘故，因为本质属性去看，他们是属于同一个阵营的，所以相比之下肯定更令人信服，还有相比顾客，更令人信服的便是顾客的朋友和家人了，每一位顾客的背后都代表着一个巨大的交际圈，如果我们能紧紧掌握住这些交际圈，那我们离成功也就只差一步。如何做到这样，还是要提到我们的以客带客，以顾客去拉拢顾客，而如何让顾客心甘情愿的帮自己拉拢顾客，这就需要一系列的营销操作。下面以商场为例子展开叙述：
第一：在顾客在这里消费满一定金额时在本店注册成白银会员，享有满多少减多少的优惠
第二：在顾客在这里消费满一定金额时，注册成黄金会员，享有大折优惠。
第三：在顾客在这里消费满一定金额时，注册成钻石会员。可以有机会成为本平台的特殊员工，特殊员工享有基本工资以及奖金分红，在成为特殊员工期间，不需要做其他事情，只需定时定量在一定时间内在所属范围内对本公司进行宣传，并为本公司拉来一定量的业务顾客，把这作为本公司特殊员工的任务，任务完成后不仅可获得特殊员工的基本工资，还可以从拉来的顾客消费中获得提成奖励。
在这里，顾客会员的等级都是通过消费金额的增加所升级的，消费的越多，赚的越多，只有让顾客觉得自己不仅消费了，还赚钱了，这就是是最好的拉拢顾客，这便是所谓的利益共享。而产品的推广由本平台进行推广，收到的效果远远没有消费者本身进行推广大，每一个消费者在他的生活圈里都有着一大波熟人，如果把这一大波熟人都拉拢到本店，那么市场占有率便大大的提升，这也是最优的推广模式，客户推广。
在所属范围内，消费即是赚钱，这种营销策略真正的把共享做到了实处，也为经济上的共同分配做出了一大贡献。共享经济中真正的共享应该做到利益共享，这也是营销策略中最具吸引力的一种模式。让顾客实实在在体验到自己在消费的过程中得到了利益，才是拉拢顾客最有效的方式。
第七法：广告营销—刻骨铭心
在生活中，人们习惯的把营销比做广告，觉得做营销就是打广告，这个在含义上其实存在着很大误区的，营销包含面很广，而广告也只是其中一个涉及较大的方面，一个好的广告往往能带来出人意料的营销效果。比较出名的广告比如风驰天下，大运汽车。在一个宽阔的公路上疾驰着一辆卡车，突然平坦的公路变成了一条身长百米的巨蛇，巨蛇伸长着舌头，极速向卡车冲去，眼看着卡车就要被巨蛇吞噬，这时只看卡车冲天而起，从巨蛇的嘴巴穿过，巨蛇崩溃而死。最后卡车潇洒离去，屏幕上出现一句话，风驰天下，大运汽车。刚开始看到时候有一种恐怖片身临其境的即视感，到最后才知道是大运汽车的广告。时间很短，也就一分多钟，不过也就是这短短的一分钟真正给人们心中刻下了记忆，也留下了八个字，风驰天下，大运汽车。这便是大运汽车广告的成功所在，以一种恐怖片的即视感给人们留下深刻记忆，类似的广告还有很多，不过有一点他们都一样，他们都是以一种剧情的即视感来带动观众的注意力，最后给观众留下难以磨灭的印象。到此我们可以得出一个结论，真正的广告不应该只是邀请偶像或者名人，而应该以一种剧情片段的形式吸引消费者的目光，最后通过剧情的突出来衬托出自己的产品，这样不仅赢得了观众的称赞，还能在观众心中留下自己产品的记忆，这便是广告创意，如果广告能拍的如同电影一样精彩，那我想电视前的观众肯定不会遇到广告就跳过吧。
第八法：心理效应—攻心为上
前文已经提到过，从本质上来说，顾客与卖家始终都处于一种对立面上，为了自身不同的利益从而形成了一场久攻不下的拉锯战，这场拉锯战中，我们只有充分揣摩对方的心思，才能最终保留住自己最大的利益，这便是兵法上所讲的攻心为上。首先，我们要消费者看到自己的真诚，以诚待客，以自己真诚周到的服务获得消费者对我们的认可，其次便是深度揣摩出消费者内心的意愿。每一个顾客都来自不同的家庭，有着不同的身份，同时有着不同的价值考虑，我们只有抓住这一点，从他们的内心意愿出发，才能真正做到克敌制胜。比如重视质量的顾客我们要着重提到质量的对比，对比一下我们和别家的不同，突出自身优点。重视价格的我们要保留自身利益的前提下作出让步，或者进行其他利益的补充，目的就是让消费者感到自己的利益得到了保障，同时对同产品的近期市场价格上涨做好相应补充说明，以此换得消费者的立即购买欲望。
第九法：为国为家—以诚待人
商者，诚为本，国为先也。一个合格的商人，无论在怎样的情况下，都不能忘记自己的身份，忘记自己的祖国，我们在这里取之于国，更应该用之于国。国家是我们的支柱，脚下的土地便是我们生存的根本，所以我们至死都不能忘记自己的祖国，忘记自己生存的根本。此法也是营销之根本，更是商道之根本，作为商人，不能忘本。
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