021丨新零售时代，要么出众，要么出局！

一眨眼间，陈老师已经在快消品这个行业扎根了18年了，还记得我2000年入行的时候，那时候只有服装行业才会涉及到陈列这个词，而且只有国外服装品牌才有陈列师。

N年前的服装陈列

在中国很多地方，一条街上或者一个购物中心就往往有十几家同品类的店，而且产品、装修、服务模式都严重同质化，很少有人去考虑自己卖的商品有什么特色，更别提去费劲折腾陈列了。

新零售服装陈列

烟草，也算是很古老的零售行业。几十年"星星还是那颗星星，月亮还是那个月亮"。父辈日复一日，年复一年的经营着，辛苦劳作，养家糊口还是可以的。但如今，年轻一辈的消费群体已经不再满足单调、呆板的购物空间，他们更多的开始追求美、有个性、有体验感、甚至是有温度的，能够让他们的整个购物过程变得更加愉悦的店铺空间。

新零售的智能货架

其实之所以有新零售，就是因为消费者的迭代，而现在的消费者大多数是“颜控”，已经不是像以前只需将商品摆出来让顾客看到就可以……

说句简单的，没有美感的商品陈列，你凭什么让顾客心甘情愿掏出钱包呢？
卷烟生动化条盒陈列

所以在这个消费升级的当下，我认为500万卷烟零售户们必须升级的是店铺烟草制品经营方式，特别要提升营造店铺场景氛围的能力。说的再直白一点，就是要升级零售老板们的美感力和审美力。

广西某店卷烟拟人化陈列

很欣慰的是，已经有一些烟草公司意识到这一点了，也涌现出一批卷烟陈列新零售店铺。

可以看到卷烟陈列是脱胎换骨似的变化，短短几年之间，就完成了品牌的成长迭代。

由此可见，在实体店升级的必经之路中，升级陈列是最快也是最容易达到目标的方式。因为陈列是连接商品与用户的最佳媒介。

也是在说明一个问题，就是现在的中国商业正在快速转型，从原来的售卖商品到现在的售卖体验。 亲自动手  打造新场景 而陈列的魅力，就是它能够为顾客创造出一个美好的体验，用充满联想感的场景，让店铺充满吸引力，把我们引进店，甚至笼络我们的心智，让我们忍不住想买一些原本没有想过要买的东西。你可以回想一下，你去宜家的时候是不是一开始没想买什么？最后却买了一大堆东西，其实就是宜家的场景化陈列在诱导你。 021丨新零售时代，要么出众，要么出局！

商品的生动化陈列其是一种购买暗示，是一种催眠暗示。能“消除屏障”，是让商品跟顾客之间进行良好沟通的一个技术，因此，烟草零售户们，要想“简简单单卖烟，明明白白赚钱”，就必须学会如何美观而有序的陈列摆放。

中国烟草，转型之路

既然商品陈列这么的重要，那么我们为什么不去系统的学习一下它呢？

来，找陈老师吧！

烟草零售专家