感恩湘菁总请到22年从业经验的行业前辈、2017年太平人寿全国首张亿元保单缔造者--四川太平的黄霞总，在此疫情期间与湘菁团队做早会线上交流和分享。
如黄霞总所说：一个优秀而成功的人，一定能够看到别人所不能看到的角度，一定能够在别人都迷茫、懒散、无序的状态下找到自己的定位，找到自己的节奏，找到自己的方向。我把它称之为：这是一段人生难忘、难得的自我成长的机会、难得的闭关修炼的时机。
黄霞总今日从两个角度分享了她的思考：一个是作为团队长，如何借力危机，拥抱转型，和我们大部分企业主客户一样，我们也要积极调整管理与沟通的方式、方法、工具的运用；二是疫情期间如何与高净值客户交流，升级和改变对话的角度。
不同的定位，决定了不同的对话角度： 一般的保险推销员，可能借此机会提醒客户对于意外、风险的重视，来推销产品；作为客户身边的理财专家、家庭资产规划师、人生规划师，除了尽所能地提供资源和帮助，此刻最应该做的：是【引导客户建立对家庭资产、财富管理的重新的思考与认知，从这次事件中，反思下一步如何建立家庭资产的透明化、可视化机制】。
高净值客户难得有时间、有心情和我们交流，霞总列了三个关键词供我们思考和延申，去从这些角度与客户开启对话，提升认知，达成共识，分别是：战略储备物资、现金流管理、安全感和免疫力。
其中，现金流管理是所有人都绕不开的话题。霞总说：生活的本质就是现金流管理。
最后黄霞总总结道：危机本身并不会带来机会，只有对危机的反思和快速的行动力，才能带来机会。
引发我的思考：
黄霞总一直说湘菁总是她的楷模、偶像，学习的方向。像黄霞总、湘菁总这样取得大成就的人，和一般人的差距到底在哪里？能缔造亿元保单，绝对不仅仅是保险专业上的差距，更多是个人修为上的差距。“你的气质里，藏着你读过的书、走过的路、见过的人、遇过的事，最后都要回馈你，成就你的格局。” 我们都追求大额保单、高净值客户，就像黄霞总一次接受采访时所说：“亿元保单”非一日之功 ！欲服务高净值客户，先将自己经营为高净值人群，以专业赢得尊重。
霞总今日两次提到陶渊明的境界“结庐在人境，而无车马喧”，为何乱世容易出英雄，人和人之间差距的拉大，往往都源于【对于特殊时期的不同应对】。
黄霞总之所以成功，在于她的不同！读到一篇报道，与各位分享：
在常人印象中，保险营销是一个追求指标、“打鸡血”的行业，她却说最重要是“静下心来。不要浮躁”；
被问及保险是什么？她说“保险的内涵无限——它是哲学，有关人的信仰和行为；保险是文学，与人沟通，面对生命的阴晴圆缺；保险又是数学，涉及到大数法则、精算、还有公平概念。”
对我们业务的启发：
1.真是老天爷赏饭吃啊！千古难得的机会！无论多大的董事长，此刻敢不敢到处跑？习大大出门考察，要不要戴口罩？我们平时见不到的那些客户，无论多么高净值，现在是不是和我们一样？只能卧室到客厅来回游？平时没机会切入的话题，现在全球关注，替我们开门。问题是，面对这样的机遇，你自己的专业度和沟通能力，准备好了吗？
2.时间不多了！客户们还能居家宅多久？有时间、有心情和我们通电话的时间不多了。即使专业度不够，此刻的关心，也是一次非常难得的交流。
3.我们未必生而不同，也未必常有机会遇霞总这样的贵人指点。但值得庆幸的是我们身在湘菁团队，每日的修为，注定了与众不同。
如今早湘菁总所说“又是美好的一天“！ 以上，与所有同仁分享、共勉！
张滨越-刘明星-进伟部
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