逆行

上周三，上午去上课，下午休息，约了个朋友带她去医美渠道医院转转，了解一下。

目前郑州医美市场，渠道医院200多家，很多朋友转型去做渠道了，为啥？因为赚钱，给渠道医院带直客，分成都是50%甚至更高，做渠道做的好的一年至少几十万甚至上百万。

很多朋友拉我过去，但是我对渠道一直很反感，虽然很赚钱。我觉得医疗最终还是要回归医疗本质。郑州18年新增了80家医美机构，19年会再继续增加几十家，到时郑州将有几百家整形机构，这在全国来讲都非常夸张。

为啥各大机构都争相在郑州开展医美市场，因为郑州将近900万人口，巨大的人口红利，使得开发市场相对比较容易，相比于一线城市动辄两三千的纳客成本，郑州通过微信新媒体纳客的形式，可以把纳客成本缩减到一二百元一人。小型渠道医院一个月能做几百万业绩，大点的可以做一两千万，按照50%的分成分出去，加上医生、产品、运营成本，医院留下来的利润微乎其微。

渠道医院搅乱了医美市场，使得直客医院的纳客成本越来越高。拿河南整形为例，14年以前郑州60%的市场都是它的，现在连10%的占不了，市场变化就是如此迅速。但是这个行业市场增量是扩大的，目前就郑州来说，最火的当属医美行业了。

做渠道医院的，大部分在玩模式，操盘老板大多不是医疗出身，而是搞资金盘的，渠道医院作为市场客观发展来讲不会长久，捞块钱的最终结果都不会太好。

周三带朋友逛了两家渠道医院，一个是至美，郑州老牌的渠道医院，大概一两千平，医院里面每天顾客量能达到200人，比我们40000平的医院顾客量都多，这是代理商的威力，也是渠道医院的魅力所在，不用太高的广告成本甚至根本不用投广告，只需要发展美容院、服装店等这些老板代理即可。我朋友还是比较注重感觉的，觉得这家医院生意虽然好，但是环境太LOW了，患者都是在走廊里输液。没办法，中国人就是喜欢凑热闹，人多就代表着效果好，所以很容易吸引人然后成交。从至美出来我们去了第二家刚刚成立的俏美整形，在龙湖壹号，那里房价6万一平，俏美租了17000平，成立不到3个月，绝对是大手笔，装修相当豪华，但是基本没有顾客。而我这个朋友倒是对这个医院很感兴趣，因为她自己平常接触高端人群比较多，知道高端人群想要的是啥。就像郑州美莱和我们河南整形，一个高端顾客去美莱感觉就像在菜市场，人很多，但是体验很不好，来我们医院感觉就像到了五星级宾馆。

在俏美聊了两个小时，我们三个去宝龙广场吃了网红脸烧，我第一次吃，觉得味道还可以，但是没有吃第二次的欲望。饭毕，我送朋友出北三环，当天他车限号，正好那个地方有个隧道，我送完他之后，就掉了个头进了隧道，隧道长4公里，我走了差不多1公里发现对向有来车，然后意识到我走错道了，现在是逆行的状态，然后也不管是不是违章了赶紧掉头，幸好离得远，出来后就跟着导航走，那会还没感觉，第二天我回想此次，越想越怕，因为当时我进隧道的车速很快，如果对向有来车，我的小命就直接玩完了。

看下医美市场，渠道医院和直客医院也是逆向行车，目前已经撞车，至于最终谁能活下来，就要看运气了。