谈谈支付宝“花呗红包”

支付宝最近动作有点大！继相互保之后，继续聊聊支付宝。
“花呗红包”刷屏，除了日常巩固自己的线上支付王国，培养用户忠诚度，发展电商、投资理财、保险……业务之外，还要“搞腾讯，抢银行”。

先看活动本身，简单来说就是领红包，线下支付用花呗支付就可以用红包抵扣等额现金。有三点值得说一说：

1. 用户痛点：Money is king！能省钱谁不用？顺带总结两种领取方式（两种方式每天各可以领取一次，合计2个红包/天）：
   • 通过他人搜索码领取
   • 线下支付之后会随机发放花呗红包，用户需手动点击领取
2. 赏金：分享给朋友领取红包并支付使用你可以得赏金——“传销模式
   ”，所以搜索码满天飞
3. “12月到店付款15天瓜分15亿”——鼓励多用，培养“黏性”

支付宝吃准了一件事：一旦用户开始用花呗，就丢不掉了。（根据朋友圈极简小调研，截止目前14人，平均年龄约24岁，其中12人选择了【日常能用花呗就用花呗】。据此，我相信至少年轻人群体，支付宝吃定了。）

说回上面提到的两点：

• 搞腾讯：抢夺微信线下小额支付的用户场景，一个重要的杀手锏就是微信支付没有“花呗”类产品。（根本原因在于支付宝的信用支付体系建设腾讯比不了）
• 抢银行：花呗本质上就相当于传统的信用卡嘛，先消费次月还款。人人都有支付宝，人人都可申请花呗，“信用卡”门槛大大降低。

再说活动之后：

1. 花呗-花呗分期，从买家那儿捞一笔；
2. 向开通花呗收款的商家收取订单金额0.8%的服务费，从商家那儿再捞一笔；
3. 其他：完善信用体系、兄弟业务导流、资产证券化……

总结一句：马云虽然走了，爸爸还是你爸爸~