直播是当下最热门的商业模式，那这门儿生意怎么赚钱呢？最近，虎嗅网有一篇文章，专门回答了这个问题，并提出了直播最有可能出现的三种产品形态。
直播能盈利的前提是“淡化品牌”，就是说人们不再强调品牌的重要性。对一个国家的经济来说，人均GDP2.5万美元是一个分水岭。在2.5万美元以下，人们是大众品牌最忠实的追随者，通过品牌来标榜自己的身份。一旦过了2.5万美元这个临界点，人们就会抛弃这些大众品牌，喜欢消费一些小众的东西。比如上世纪八九十年代，美国、日本人均GDP达到2.5万美元，北美都出现了“反品牌”的运动，他们经济上比较富裕，消费心理也比较成熟，不用通过商业品牌来标志自己的社会阶层。比如说，80年代早期，日本的东京陆陆续续的有一些人跨过2.5万美元的门槛。83年的时候，第一家无印良品在日本开张，所谓的无印，就是没有品牌，没有标志。无印良品在日本的中产阶级圈子迅速扩张，把没有品牌做成了最大的品牌。而在中国，北上广深这些一线城市的人均GDP也超过了2.5万美元，所以也出现了“反品牌的中产阶级”。未来直播的产品形态很有可能就是走没有品牌，小众的商业模式。
那直播会出现什么样的产品形态呢？作者认为直播电商是未来的一个方向，直播电商可以从三个方向去做。
首先是，手艺人电商。手艺人最大的优势是定制，之前用户是看不见制作流程的，现在有了直播，可以直播制作的现场，让用户直接参与到产品的生产和设计当中，定价也不是之前的成本加成模式了，可以把时间这个维度加进来，做的越精细，时间越长，价格就越高。其实很多行业都可以引入这种商业模式，比如说，服装定制、家具定制、数码产品diy等等。这些都是传统的电商做不到的，手艺人电商不需要引流量、导流量这些传统的做法，只要能满足小众的消费者就可以做的很好。
第二种是代购电商，之前的海外代购，消费者也看不见，也不知道是真是假，如果把直播引入海外代购行业，交互性就会非常强。消费者相当于在海外逛街，可以自己挑选。再比如，直播还可以用在房地产的销售和租赁上，未来的房地产销售，房产经纪人拿手机开着直播，代替业主去看房源的实际情况，收费方式也会从之前赚取中介费，变成收取业主的服务费。还有就是，未来的大众点评，也不会单单限制与文字图片的评论，会有一大批吃货网红边吃边直播，每个用户都可以选择观看和自己口味相同的吃货直播，这可比单纯的文字评论靠谱的多。
第三种直播电商是场景分离的电商。有一些付费和使用不在一个空间的生意，也可以用直播的方式来做，比如说旅游。在去之前，就可以通过导游直播看到现场的情景，也可以付费要求在目的地的其它旅客开直播介绍景点的情况。再比如，可以随时打开幼儿园的直播摄像头，了解小孩儿在幼儿园的情况，或者是宠物寄养处也可以开直播，好让宠物的主人放心。
最后总结一下，由于现在中产阶级崛起，大众品牌不再受到人们的青睐，而直播正是实现定制化产品的一个有力工具，做直播电商有三个方向，第一个是手艺人电商，第二个是代购电商，第三是场景分离电商。
本文部分资料来自 虎嗅网
网友评论