1,百忙之中,理好头绪,控制好情绪。
情绪是人的底层操作系统,我们的理智也好,技能也罢,都是建立在这个系统上的app。所有的准备,所有的努力,在负面的情绪面前,都有可能归零,所以百忙之中,理好头绪,不要被情绪击垮。
2,珑悦展厅今天第一天试营业,本月到访任务400组,如何实现,渠道团队要抓紧组建到位,周边地缘性客户拓展一遍:
(1)周边写字楼拓展:国贸大厦、火炬大厦、傅山大厦,周一到周五,白天带着礼品+单页陌拜,带着礼品拜访公司hr或者行政部门,推送项目h5信息,礼品换来人,定向拉访。
(2)食堂推介:周边联通公司、新华书店、火炬大厦里面的行政部门,利用中午时间,进入食堂拓展。
(3)周边社区:提前市调,每个社区的楼栋,楼层,单页、楼号牌扫楼,与物业联系合作,物业服务中心摆放展板,社区超市、便利店有偿摆放展板,推荐客户到访有礼。进入业主群,发放红包推介项目。
(4)银座员工驯养:针对银座所有员工,到访送礼品,让所有银座员工来一遍。转发项目微信,影响身边的人,进入每个专柜的微信群,发红包推介项目。
银座员工推介看房有礼,直接领到展厅,有效客户直接发礼品。
(5)早市扫街:周边有早市,单页扫早市,推介项目,转发项目微信稿,领取礼品。
(6)夜间拓客:火炬公园摆展点,发放扇子,大转盘免费抽奖,意向客户直接带坊看房。周边大排档扫街,发放单页、礼品。
(7)社区展点+抄电话号码:周边社区几乎都没有地下停车位,与物业联动,摆展点免费抽奖+抄电话号码电call。
周边社区特别稠密,可以进行社区承包制进行pk,规定时间内该社区的到访均算渠道小组业绩,以周为单位,排名靠前的小组拥有优先选择权。
珑悦的客户预估地缘性客户占大多数,前几个月渠道要想尽一切办法吃透周边社区,让周边社区居民都知道,周边有个新项目珑悦。
3,展厅装修经验分享:
(1)空调提前测试,不够使用及时增加。
(2)灯光提前测试,不够亮及时调整。
(3)提前考虑每一个电器的摆放位置预留电源,这次我们提前在室外也安排了插座,后期做活动、物业摆岗亭放空调都很方便。
见证了珑悦的成长,期待珑悦的绽放,做好案场每一步,年底大卖!
网友评论