把掌控的“感觉”交给对方

        在《掌控谈话》里作者提到用“如何”式问题，能迫使你的对手思考、解释如何执行一个决议。通过对方的语言说出执行办法，会让他们相信最后的解决办法是他们想出来的，让对方有掌控的感觉。

      书中有这样一个例子:

      一个在厄瓜多尔从事旅游业的美国男性，当着妻子、孩子和游客的面被绑匪劫持，被要求500万美金赎金。作者用校准问题指导妻子朱莉和绑匪展开了谈判。

      “我怎么知道乔斯还活着？”她在第一次通话中问。

      对于500万美元赎金，她说：“我们没有这么多钱，我如何才能筹到这笔钱呢？”

    朱莉一直在提问，负责谈判的绑匪被弄晕了，不断要求多给他点时间思考，谈判被拖延着，但他始终没有动怒，因为回答问题让他拥有一种控制着谈判的幻觉。

    最后，乔斯自己逃脱了控制，回了家。

      这就是让对方有掌控的“感觉”，其实是朱莉的成功设计。

    这也让我想到了这一原则同样适用于与孩子的相处，特别是青春期的孩子，觉得自己长大了，如果掌控权交给他，感觉很自豪。所以要引导孩子做决定，例如:是先玩游戏还是先做作业，父母不要命令他，而是用“如何”才能完成今天的作业，引导他自己说出来要如何安排时间去完成，掌控权“交”给他。

      只是将“感觉”交给对方，而你才是设计者，真正的掌控权在你手上。