一、只要让客户无法回绝你,你的生意才会做的更大、更火
很多人的成交主张是那么的愚笨,可能没有这么极端,但是根本上是这样的。所以假如要想成交,就必需把成交主张不时的强化、不断的美化---不断让它变得无懈可击、无法回绝---只要当对方无法回绝你的成交主张时,你的“成交”才会变得很容易。
在这之前,我想跟大家分享三个卖狗人的故事:
有一个父亲想给他的女儿买一只狗,在这个城市里有三个卖狗人。然后这个父亲带着女儿去挑狗,进行了比较。
第一个卖狗人说:“你看这个狗很好,仿佛你女儿也挺喜欢的。一千块钱,你好好再看一看。假如喜欢呢?付一千块钱就成交了,至于狗你也看过了,你女儿如今挺喜欢的至于以后怎样,跟我没有关系。”第二个卖狗人说:“你看这个狗十分好,是英国的纯种狗,这种颜色的分离十分的好。仿佛你女儿也挺喜欢的,一千块钱也适宜。但是呢?我不肯定你女儿明天还会不会喜欢,所以你付我一千块钱,你回去一周后,假如你女儿不喜欢了,只需你把狗抱回来一千块钱我就退给你。”
第三个卖狗人说:“你看我这只狗挺心爱、挺漂亮的。然后你女儿看起来也挺喜欢的。但是我不晓得你们有没有养过狗,是不是会养狗?你女儿是不是喜欢养狗?但她肯定喜欢这只狗。所以我会跟你一起把狗带到你家,然后在你家找一个最好的中央,搭一个狗窝。我会放足够的食物给它,你能够喂养一个星期,我再教你怎样喂这只狗。
然后我一个星期以后我再来。假如你女儿依然喜欢这只狗,这只狗也喜欢你女儿。那这时分我来收你一千块钱,假如你说不喜欢这只狗或者你女儿跟这只狗之间没有缘分。那我就把狗抱走不收你一分钱,还把你家清扫洁净,顺便把滋味全部清洗下...”
你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人买呢?
“第三个吧?”
由于第三个卖狗人的成交主张无法回绝、无懈可击,所以我们需要打造的成交主张也做到这样。
二、汽车美容店客流引爆咨询录
以前有一位汽车美容店的老板经朋友引见找到我,向我咨询如何辞别坐等生意的困境,做到主动开发客户。我问他的第一件事情就是,假如锁定1个精准客户,一年时间可以从他身上赚几钱?包括洗车、修车、颐养,还有购买其他周边产品等,他说:1个精准客户被他锁住以后,至少可以从他身上赚到3000元,这是比拟激进的答复。我继续追,假如吸收100个客户过来,有没有把握锁定1个消费一年?
他感到十分诧异,并带有证明的口吻说,肯定不止,要是这样的话直接关门就妤了,最后他拍着胸口保证,假如是真正是有需求的目的客户,100个至少可以锁定30个。
见他如此胸有成竹,我就顺利的表达了本人的想法,我说,假如花30元的本钱吸收1个客户进店,进来100个锁定1个就不亏,依照你刚说的锁定30个,岂不赚大了!
此时,他显得有些兴奋,同时又带有疑惑的眼神!我继续理解了一些相关效劳本钱后,开端帮他规划了引流产品,我说,洗车的成本5元左右,完整能够提供5次免费洗车,总本钱也就25元,转换成市场价就是100元的洗车服务。再比方说,汽车消毒一次,本钱也不到5元,把价值塑造好,市场价收费至少60元左右,洗车和消毒捆绑在一同,本钱刚好30元,而整体的市场价就是160元了,160元的效劳关于车主来说有没有价值呢?
我继续说,你肯定盼望吸收过来的都是有消费才能的车主,所以找一些中高端的消费场所协作,比方,酒店、咖啡厅、高端足浴会所等,让他们把这张价值160元的效劳卡当赠品免费送给他们的会员,持卡过来便能够免费享用效劳,这样过来的基本上都会是你的精准目的客户了。
听到这里他曾经恍然大悟了,获取客户就这么简单,完整不需求到大街上发广告,经过设计引流产品对接精准客户渠道(鱼塘)是最快、最没有风险的拓客方式。要晓得,吸收100个客户进店只需锁定1个就不赔钱,锁定2个就赚了,就算不按他承诺的锁定30个计算,哪怕锁定10个,这样的投资报答率都够高了!
再延伸一下考虑,难道锁定的客户只消费1年吗?只需维护好,有没有可能消费2年、3年、以至5年呢?有没有可能还引见本人的朋友过来呢?所以说后端的价值更大,完整可以比料想的赚得还要多。
我用4000块钱开300平米的餐厅这是我的一个朋友,他在一次偶尔的时机接触到了引销学,在学习引销学的过程中,我应用所学习到的学问,只用了10天时间,只投资了几千元钱,就在杭州这样寸土寸金的城市,用借力的办法开了一家300平米左右的潮汕砂锅粥店!由于手上只要不到4万块钱,而且还是两个人的钱,我还有个朋友,是个厨师,能煮一手美味的潮汕砂锅粥,这点钱很显然在杭州是不可能租得起店铺的,转让费就高的吓人!就想了一个招,还是经过课程上的营销技巧想出来的!
我们首先找到了位于江干区的一家名叫“自家人鲜鱼村”的餐厅,店铺装修的也还能够,均匀消费差不多50元左右。这家店生意做的不是很好,关键是这家店位置十分好,特别是晚上人很多,由于左近是一个夜市很集中的中央,而这家店只做白昼,晚上不做,而且门口的面积很大,很合适做夜市,能够摆10几张台子!于是我去找到了老板,老板很平易近人,姓刘,秃顶,看起来就是很精明的那种人!我跟刘老板说,我这里有一个从广东引进的特征砂锅粥,给您尝尝。我朋友就给刘老板煮了一锅鲜虾粥,老板喝了赞不绝口,口感和口味都很适合,问我们是不是要在他那里给他做厨师!我问刘老板,这样一锅粥,您觉得在您这样的店里消费,您觉得值几钱?
刘老板说:六七十块钱吧
我说假如,你店里的客人在你您店里消费100块钱,我帮您送客人一锅粥,您干不干?
刘老板说:当然干,哪有这么好的事,你就直说你想干嘛吧!不得不说这个刘老板很精明,一眼就看出了我的心机!我通知刘老板,我说了我的想法,我跟刘老板说:每天晚上9点半以后(店子普通是9点下班),店子就给我运用,而且你店子里面的卫生我会帮你无条件一次性清扫洁净,而且你店子里消费超越100元的顾客,我送一锅粥,而且你店子里面的广告费用由我出。
我们赚到的钱您拿60%我拿40%,而且假如每个月不能保证让您赚1万块钱,差几,我会补几?您做不做?您只需求出场地和配一个能收钱的效劳员就行了,效劳员的工资由我出,刘老板当场就容许了!
3天后,我把煮砂锅粥的用具,调料都买齐全了,由于不需求桌椅板凳,一共才花了3800多块钱,一个高2米的招牌灯箱叫“一品潮汕砂锅粥”。刘老板还给了我一个专用的保鲜冰箱,由于我的主料都是新颖的海鲜!做了一些粥品的代金券,还做了一个广告条幅,是为刘老板做的内容是:“为庆贺本店开业3周年,凡在本店消费超越100元即送68元”。当天店里就送了20多张代金券!
当天晚上9点半,我和我的厨师朋友,正式开端停业了!由于附近位置比拟好,当天就卖了21锅粥,其中有6桌客人是拿代金券来免费消费的!
当晚我又以开业您是第几个顾客的名义,给在场消费的每一个桌顾客都以不同的方式送一锅海鲜虾粥,可能你很猎奇,为什么我会免费送粥,赚什么钱,通知你机密好了,我之前就做好了本钱核算,一锅粥的本钱不到15块钱,晚上客人吃宵夜会喝酒,会消费其他产品,真正赚钱的是凉菜,碳烤生蚝和酒水!
我的停业额从第一天的2100不断做到最高4200,不断很稳定,平均的停业额不断坚持在3700左右,毛利不断坚持60%左右,做的顺风顺水!第一个月收回了投资之后分了1万3千多点!可惜好景不长,在47天,我们的协作终止了,老板眼红,开端本人干了!固然这个事情失败了,但是他总结出来了,借力营销还是行得通的,的确能够降低很大的一局部风险,假如我把协作的细节在优化一下,优化到完整不会影响到对方的利益就完整能够施行了,或答应以长期的协作下去!
网友评论