招聘，不一样的销售

文 / 小熊猫，小猎吧共享招聘社群群友

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招聘，不一样的销售

看法不同结论不同———题记

我相信有人听见我说招聘也是一门销售，会诧异、会莫名其妙、会有各种的疑问，可能是大家对招聘看法不同，那么，大家跟我一起看看我对招聘的见解。

招聘本就是一门销售，不过和平常的销售不同。一般的销售是售卖产品：有形产品或无形产品。有形就像买瓶水，无形就像充话费，充游戏金币，不管是怎么买卖东西，双方有效的沟通是成交的前提。不合适，我再换一家！都是根据客户的需求去进行销售，当然，不排除有强买强卖的！

有一个场景大家会比较熟悉：某天，小明（面试人）给我打电话，说在某网站看到我发的招聘介绍了，他正在找工作。

我：“是的，我是某某公司的人事，我们公司在招聘销售（告诉别人，你是谁，你是哪个公司的）”。

小明：“我是应届生，没有经验可以吗？”

我：“你在打电话之前看过我们的介绍吗？”

小明：“看了，没具体看。”

这时，我会告诉他：我们是某某公司，是一家怎么样的公司，主要负责什么业务等等（让他更加深入的了解公司）。小明会说我想再了解一下，一般情况我会直接预约面试时间，让他来公司了解；或者加微信（让他慢慢的信任你）。

这是HR最熟悉的一个接电话的场景，我相信大家经常遇到。从面试者不认识你→到认识你→到了解公司→到信任你，这就是销售的过程。

招聘就是一种销售，每个公司是不一样的，招聘岗位也是不一样的，需求人才也是不一样的。所以我们应该深入的了解公司、了解岗位需求，它的运作模式，它的制度，它的发展等，了解不同的岗位对所需人才要求。

当这些你都熟悉了，等于你会了第一步。这时的你肯定在想还有第二步？那么它会是什么呢？

我们了解完公司及岗位需求后，剩下就是招人了。每个人都知道招聘的渠道有很多，但是怎么去沟通呢？第一时间会想到一样法宝——话术（邀约话术、面试话术等），它是法宝但不可死搬硬套。你要沟通的人，每一个都是不一样的，所以你要随机应变。这时你就会发现法宝不是死的，它需要不断改变。目的却不能变，只是让你更加了解你要沟通的人适不适合你们的岗位、你们公司；在你了解他的同时，他也在考察你们公司符不符合他的要求，是不是他想要的。

招聘就是一个双选过程，在你考察他时，他也在考察你，怎么才可以让你更好的了解你沟通的对象呢？那么就需要让他信任你，向朋友一样信任。只有信任你，他才会想多了解、多问；只有他深入的了解公司及岗位，他才能清楚自己与岗位是否匹配；如果信任你，他才会有可能给你介绍别的面试者。所以话术很重要，信任也同样重要。

第二步我们学了建立信任关系和话术的熟练灵活的重要性，那么接下来就是我们的共享招聘了。共享招聘中重要的一项就是共享人才简历，各取所需，充分实现人才的有效流通，提高招聘效率。

1、共享人才

在面试中，我们把合适的人才留下了，那么哪些不考虑、不合适我们的呢？把他扔了有点浪费，不如就在【共享招聘社群】里分享出来，面试人可以得到一份合适自己的工作，我们也避免了浪费，同时收获了一份友谊。在有人才不考虑他们公司时，我相信友谊会第一时间把手伸向你。这个我是有深刻体会的，在共享招聘社群互联网群里，大家在群里互相推荐不符合自己公司的人才，同时添加上自己的评价，这样方便大家快速匹配。

2、人才转介绍

在沟通面试中和面试人建立了信任后，当你需要人才时，他们身边有类似人才在求职的话，也会介绍给你。因为你是他信任的人，不再是邀约者和被邀约者，面试者和面试官的关系，所以，当他换工作或者身边有人找工作都会想到你。

就在今天我面试了一个财务，她却把同学也带了过来，在和她的同学交谈后，我获得了2名销售人才，相信这样的信任关系，身为HR的你一定也能做到。

要想做好招聘这门销售，我的见解为：

一、深入的了解公司、了解岗位需求人才。

二、建立信任关系和话术的熟练灵活。

三、共享招聘；共享人才和人才转介绍。

在招聘的过程中，我就是在销售，销售的不是别的东西，而是我自己、所在公司及招聘岗位。只有先把我自己推出去，得到了沟通者（面试者）信任，在进一步了解公司及岗位、薪资待遇等各方面的要求，匹配度才会高，同样被放鸽子的几率才会更小。

招聘，不一样的销售。这是我的看法和你们的一样吗？你们的呢？欢迎大家一起来探讨！