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买榴莲的历程——如何俘获忠实客户

买榴莲的历程——如何俘获忠实客户

作者: find_舟舟 | 来源:发表于2020-05-17 13:55 被阅读0次

01

昨天去买榴莲,走到第一家店。看到一个大姐正在买,就想上前去看看质量。走进之后,诶,怎么没有味道那股熟悉的浓郁的味道呢?侧耳一听,那个大姐正在和老板商量说能不能换一个,感觉这个不是特别熟。老板一脸尴尬,端着自以为憨厚的笑说道:“这都开了,你不要我后面也卖不出去了啊!”

大姐急红了脸,支支吾吾好久也没说出什么话,最后只能极不情愿的付了八十块钱,提着自己不是很喜欢的榴莲走了。老板捏着钱,但脸上分明还能看到沾沾自喜。emmmm……看到这一幕,我默默地转身走了,看这个情况,我着实不是很敢买啊!

02

回家路上看到了另一家水果店,好像在做活动。好家伙!榴莲16.8元一斤,这么便宜,不去买都对不起我爱薅羊毛的性格啊。走进店里,跟老板说,我想要一个两斤多的,熟透了的,并且肉质好一点的(说出这话的时候,自己都有点不好意思了,哪里来的这么多要求)。

老板是一个三十岁左右的姐姐,标准的圆脸,整个人看起来有些肉肉的,特别可爱,尤其她笑起来的时候,眼睛弯弯的,像月牙一样。在我看来,她是明亮的、温暖的,似乎可以让人所有的阴霾一扫而光的。

老板笑嘻嘻的说:“妹妹啊,要挑榴莲是吧。别着急啊,姐帮你选个好的!”老板一边说着一边开始捡捡挑挑,emmm~~三四分钟过去了吧,她终于找到了一个,小小的,而且熟透了的榴莲。一称,两斤多。我想着还挺合适,已经决定付钱啦!谁知老板有点不好意思地说:“妹妹你急着要吗?这个榴莲啊,虽然熟了,但是只有三房肉,买来可能不是很划算!要是你不着急,下午再来,我们下午要到一批新货,我给你留个好的。”听着这话,给我乐坏了,现在竟然还有这么实在的人,看来“无奸不商”这词不太对啊。我急急忙忙地说:“没关系没关系,我下午再过来拿吧。”

回到家我就在想,这家店真的深谙生意之道啊。做生意的确是不能凭小聪明。一丝一毫都关乎信誉,一件小事,一次不经意的失信,可能就会失了口碑。

03

下午下班之后,去到水果店。老板特别不好意思的表示太忙了,忘记给我留,但可以给我挑一个好的。

挑到第一个,觉得特别成熟的。打开一看,好像有一点点坏的,我还没来的及说话呢,老板就急忙说:“这个有点坏了,我给你换一个。”一边说,一边把坏的榴莲直接扔进了垃圾桶。特别不可思议啊,要是其他店家可能就忽悠着让人买了,或者是把坏的低价处理了,但姐姐说她们要坚持做有品质保障的店。

紧接着又开了第二个,但又不是特别熟,老板都打开并且装盒了,然后她尝了一块边角料,让我也尝尝,问我是不是不太好吃,我都还没来得及放进嘴里尝呢,老板又自顾自的去开了第三个,

终于第三个没什么问题,顺顺利利的买好了榴莲。

04

看老板这么实在。我又去挑了一些其他水果,三个火龙果、一串葡萄。准备买单时,老板告诉我有个火龙果不太好,让我去换一下,葡萄也太软了,不能放,最好挑硬一点。不会挑水果的我讪讪的去换了。

做生意如做人,都是以人为本的。不要强迫推销,以“共情心”去面对客户,设身处地的为客户着想,这才是制造“忠实客户”的不二之选。

05

我很久没有遇到过这么可爱又实在的人了。回到小区里面,遇到一些阿姨,我都会热情的给她们推荐这家水果店,告诉她们这家店的品质绝对有保障。

这家店的老板看似损失了两个榴莲,但她收获了一个忠实顾客,并且我这个忠实顾客会一直帮她转介绍,靠着这样的口口相传,我相信,这家店一定会越来越好的!

在买水果的过程中,我了解到这家店有很多客人都是老顾主了。想必正是因为老板的真诚、友善、坚持做品质,以及“共情”等的快乐营销方式,才俘获了一大批忠实粉丝呀!

人生那么短暂,真诚一些,可能就会更轻松一些,收获的更多一些啊!

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