【6组】-【祥磊】-第二次作业

拆解案例： vip陪练 （0812太忙，占坑待细化）

一、 营销模型

    1. 模型框架：

         0元试听课转5000-15000元的正价课

    2. 入口流量：

            付费投放 、渠道合作

    3. 流量转化动作：

            低转高，0元转大几千元或一万元以上， 试听课细节非常到位，电销转化非常强大，试听-付费转化率超过10%。

    4.  社群 / 个人号 / 朋友圈

        作为腾讯投资的嫡系，朋友圈投放较多，转化效果很出色， 据称ROI 5-6 以上。 

    总结：

        作为Vip陪练和钢琴在线陪练细分领域内其他头部公司的长期供应商，对vip陪练做了一定的跟进研究。

vip陪练结合自己的赛道先发优势，做了大量的品牌、市场工作， 同时在朋友圈（广点通）、头条系媒体， 百度竞价等进行了大量的付费投放， 所以做到了钢琴在线陪练领域内的绝对第一，月流水2亿左右，市场占有率接近9成。

二、 服务班型

    1. 课程流程亮点 ： 主打1v1， 少量大师课1v多

    2. 运营亮点： 几乎没有，整个钢琴陪练行业的转化、服务过程非常雷同。

三、 价格定位

    1. 体验课 : 0元

        分析：常见的0元引流课模式， 但是因为是1v1模式， 所以0元试听课带来了较高的成本。

    2. 正价课：5000 - 16000 元

        分析：素质教育客单价远高于学科教育，钢琴课作为越来越多中产家庭儿童的重要兴趣课， 收费高有相对合理的部分。