在经过2015年“跑马圈地”似的大发展之后，2016年B2B电商迎来“精耕细作”时期。发展至今，B2B已由资本年走进业务年，很多企业正在回归到业务本身。“沉淀、融合、追寻B2B的原力价值”，将是2017年B2B发展的关键字，B2B的价值将在2017年集中爆发体现，为传统企业走出困境实现升级转型提供助力。
事实上，自上世纪末互联网进入中国市场，在经历过萌芽期、雏形期、回暖稳定期、群雄期之后，如今的电商进入了融合期，互联网已逐渐渗入到各个行业里，传统企业亦需要借助“互联网+”的力量，在2017年摸索出一条适合自身的发展道路，势头正猛的B2B电商，成为传统企业杀出重围的不二选择。
传统企业发展面临的四大痛点
一、传统企业去哪里寻找新客户？
在过去，传统企业主要通过线下推广销售来寻找客户，如地推、展会、口碑相传、业务人员上门推销等。这些方式，效率低，成本高，地域局限性大，在信息发达的今天来说，开发信客户难度加大，并不是一个最优方案。
二、将新客户转化成订单难度增大
新客户的需求往往都是非标准化的，跨不同技术，甚至跨行业。客户哪一方对接联系人窗口也常常不理解供应链动作。明确用户需求，并将需求转化为订单，对于传统企业来说，需要耗费极大的时间和人力成本，效率不高。
三、如何重复使用经验，分摊研发投入
在完成获取客户、转化订单、生产出货、收到账款后，工厂老板们的问题就是，如何能将这些在新客户新产品研发或产线投入的成本分摊出去。简而言之，就是找到同性质技术需求的客户，还要处在相近的阶段，在合适的时间点去对接。
四、不得不与更多的第三方协同合作
以前做笔记本时，模块之间其实都有标准架构在衔接，厂商之间的协作需求其实是体系内的。顶多增加指纹识别、摄像头更高像素等。但无人机要做就不是单纯机电控制，还得搞马达、感测器、电源管理、无线传输、飞控等等。不管哪个环节的工厂都得跟供应链多方协作。更多时间与人力投入在资源对接及沟通上，这些都是无形的成本，也是过去不需要投入的成本。
B2B电商能解决这些痛点
传统企业的这些痛点，为企业级服务商带来巨大的商机。B2B企业服务的两个”B”分别是制造商和他们的客户企业。如何帮助这两个”B”型企业解决挖掘市场、完成生产、推广销售的痛点，是B2B电商平台要考虑的问题。
例如国内主流B2B电商平台一呼百应，专注为制造业企业服务十余年，积累了丰富的供应链研发优势，深入了解中小制造业企业的需求，为其提供高效的采购管理系统、备选供应商库、原材料价格指数等服务，能借助“互联网+”的力量，有效解决传统企业此些痛点，是企业借力B2B平台升级转型的好帮手。
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