孔子，千年广告第一人

诱之以利,动之以情,晓之以理,胁之以威,授之以渔,绳之以法,导之以行,勉之以恒,持之以恒,学之以恒,行之以德,道之以德,齐之以礼,有耻且格。——《论语》

孔子，千年广告第一人

诱之以利：孔子他老人家深知“利”的无往不利，所以开篇就以利为先导。如:“全球潮货，低至五折”、“打土豪，分田地”，能以利服人，绝不以理服人。

动之以情：人受利益驱动，也受情感驱使。不能给客户直观的利益，就要制造情感上的认同，如：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”、“钻石恒久远，一颗永流传”。

晓之以理：此处的理可以理解为道理，也可是理解为客户选择的理由。如：“怕上火，喝王老吉”、“有汰渍，没污渍”。

胁之以威：威胁产生恐惧，恐惧就是痛点。人们恐惧青春易逝、恐惧生老病死、 恐惧失去现在拥有的一切美好，所以适当的威胁，也是一种有效的沟通。如：“ 在这里，香火不再延续（禁烟广告）”、“弹弹弹，弹走鱼尾纹”。

授之以渔：贩卖一种产品，不如贩卖一种生活方式。是咖啡，更是下午茶的生活 方式；是牛奶，更是健康生活。

绳之以法：世界掌握在规则制定者的手中，在商业中，行业标准的制定者更是市场话语权的掌握者、利益的攫取者。所以英特尔傲立多年，佳洁士凭借虚拟的中国牙防组织认证，成为众多家庭的首选品牌。

导之以行：用行动引导，树立行为表率，明星代言人策略是孔子这句话的最好诠释。

勉之以恒，持之以恒，学之以恒：这三句可以理解为品牌塑造、超级单品打造都不是短时间的工作，用现在互联网营销的热门说法，你要脉冲式地连续不断刺激消费者的兴趣点、兴奋点、需求点。

行之以德，道之以德：此处的“德”是品牌自身的“德”，是品牌自身独特的调性、沟通语境，企业所有的市场行为都应该符合品牌的“德”。

齐之以礼，有耻且格：“礼”礼制、规范的行为准则。最后，孔子强调了系统性的重要，让客户心悦诚服的品牌，从来都不是点与线的单纯塑造，而是面与体的全方位系统性工程。

古言有今义，诚不欺我！