营销学的两大门派

人在江湖，无处不营销。

我们的衣食住行需要购买产品、购买服务，去选择去哪个商家购买。

我们经营企业，要把有价值的产品、服务传递到客户手中，选择成交哪里客户。

我们去应聘找工作，要把自己卖出去也是一种销售。

然而，在营销的源头是如何细分市场的呢？

有两种形式：

一、品牌营销

二、直复式营销

品牌营销

作用：通过占领人的心智进入大脑的潜意识实现销售。

主要的表现形式：打造概念、设计成交主张，发布软文、故事传播。

适用：较强实力的大型企业，如脑白金、王老吉、百事可乐等。好比百万大军浩浩荡荡去占领市场

直复式营销

起源于美国销售泰斗盖瑞-亥尔波特。

主要作用：引流、吸粉和养精粉，实现销售。

适用：个人、初创企业、规模娇小的中小型企业。好比一人单枪匹马或一股小分队深入敌阵，计谋取胜。

作为一个专业的销售人，首先要分析你所处的行业，明确使用哪种方法将你的产品或服务的价值传递到客户的潜意识中，才能更好解决客户的需求和困惑。

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梁正欣：易效能专业带班教练。潜心于易效能时间管理文化的传播和运营，欢迎更多同频的朋友加入团队。

写于2018年11月15日10：00于南阳