与对手竞争

销售上的一个戒律是：常规情况下在客户面前诋毁竞争对手或于竞争对手发生冲突，都是愚蠢的行为。而更愚蠢的是你一点专业知识都不掌握，就冒然去客户那里推销你的产品。

以刀锋对刀锋，以针芒对麦芒，和竞争对手pk，表面上会爽快，会自我感觉凌厉，甚至有笑傲群雄的感觉，但社会是复杂的，人很容易同情弱者，所以别以为和竞争对手的争辩是显示你的超群口才和深厚学识能获得客户的赏识，你这个样子很容易让有深度的人认为你玩不起，为了屁点小事就大动肝火，只会让人觉得不成熟。所以尖刀对尖刀，不是牛b的销售的打法。高手总是远离光环隐藏在阴影中，不知不觉中软招制敌。所以销售中我们“以正合，以奇胜”。

还有就是在客户那里说说别人坏话容易走漏风声了，很有可能讨论的相关负责人就在旁边。