这篇文章写于昨天某化妆品牌的会议现场。
昨天老邢打来电话，让我陪他去参加一个品牌分享会。老邢在天津有两家化妆品实体店，干这个行业有七八年了，手里有好几个牌子的代理权。举办分享会的这个品牌，他刚做了一年。
会议流程就三部分：品牌介绍，优秀代理商案例分享，互联网时代的裂变营销。
With An Orchid
Yanni - If I Could Tell You
没错，昨天现场差不多7成时间里都在播放上面这首「心兰相随」。感谢雅尼为中国化妆品业做出的贡献。
雌雄难辨的主持人，热情洋溢的大会氛围，琳琅满目的产品，这些都不是成蹊关注的重点，一位25岁山东女代理的极速创富经历，极大地引起了我的注意。
还是先来看看这个姑娘的分享吧。
声明一点，经过多方询问和验证，该案例基本属实，也就是说，她真的在不到一周时间内成功销售了126万元的彩妆化妆品！这不是“神话”，不是“做梦”，而是“鲜活的案例”。
这126万元的销售额并不是分散在多个品类上，而是以一款298元的彩妆大礼包为主。老邢偷偷告诉我，纯利润至少在四成以上。一周赚50万，嗯，怎么听怎么爽。
每个人都会好奇化腐朽为神奇的原因和过程。
是因为产品力太强么？当然不是，显然五大修复和六大不添加这类的宣传语撑不起这个案例，就产品线的完整度来说，该品牌也远不及那些成熟的大品牌，不客气地说，这个牌子还是个小字辈。
是由于姑娘的个人销售能力出类拔萃么？好像也不是。纵观她的分享，虽然漏洞不算多，但在产品、运营和服务等各个层面上，她并没有任何过人之处，甚至谈不上出色。
那究竟怎么做到的呢？重点来了，是她“巧用”了裂变模式！用姑娘自己的话说，这是新思维，是营销理念的升级创新。
她的具体做法如下：
既然298元的客单价不算低，那么就需要搭建一个低门槛，姑娘采用1块钱注册会员的方式，只要在她家的小程序上注册成功即可免费获赠价值88元的化妆护理，顾客到店后，在体验免费化妆护理时，再向对方推荐这套零售价298元的彩妆礼包。
你直眉瞪眼的推销，顾客当然不买账了。别急，有办法。只要客户购买了礼包，就能升级为姑娘下面的VIP，你以为是今后到店购物打折什么的？那弱爆了，VIP最诱人的地方在于从此享受多级分红！
什么意思呢，一旦你成了VIP也就成了销售员，只要你再卖出一套礼包，就能享受分红，你下面的人卖出了，你照样有分红，下级的再下级卖出了，你还能继续分钱……以此类推，子子孙孙无穷匮也。
说到这儿，怕是绝大多数人都明白了其中的“奥妙”。昨天会议现场，这姑娘分享完自己的创富大法之后，台下并没有出现热血沸腾和趋之若鹜的景象，只有稀稀拉拉礼貌性的掌声。
所谓的极速创富，只是传销形式的变种而已，新瓶装旧酒，万变不离其宗。核心价值观很简单，你发展无数下线，然后躺着分钱。
姑娘口中所说的模式，算创新吗？
这几年，各类新鲜词汇层出不穷，互联网思维、互联网+、新模式、微创新、全民营销等等。每一批新词汇的诞生，都能顺带造就很多所谓的“富翁”。
与这些年轻的词儿相比，老邢显得很落伍，多年来他一直勤勤恳恳踏踏实实，几乎都是在用传统打法走江湖。用他的话说，我连个像样的促销活动都构思不出来。听周围很多人都笑话过老邢的传统思维太顽固，但我却不这样认为。
其他牌子不说，单说他仅做了一年的这个新品牌，两家店全年销售额不足30万。有姑娘“珠玉”在前，我以为30万元是极低的数字，结果老邢说，一个没有认知度的新彩妆品牌，两家店一年出货30万，已经算非常理想了。
在这位25岁姑娘的眼里，老邢苦熬一年的营业额还比不上她两天的出货量。她直言不讳地说，这种裂变模式只是利用了人们贪小便宜和幻想一夜暴富的心理而已，很多互联网企业都在这么干，所以没啥不妥。
姑娘似乎说得很在理，反正全程又没强迫，是你想花1块钱获得88元的护理，是你希望坐着不动天上掉钱，跟人家有啥关系？
会议后面的部分没什么值得说的，但成蹊想和大家探讨两个问题，一是产品的价值和价格，二是买与卖的本质特性。
产品的价值是什么？产品是用来为顾客服务并解决问题的，产品价值由顾客需求决定，其内包含着人的劳动和智慧。
产品的价格又是什么？它是产品价值的货币表现形式，是对价值的一种衡量，它是由市场供需关系决定的。
再翻回头看看姑娘的“创新”，产品价值从没有变过，从始至终都是这个大礼包，但是价格却有点站不住脚了。在她的裂变下，价格已经不再受供需关系的左右，至少可以证明298元的价格足够满足她进行多层分红操作。换言之，所谓的零售价早已失去了衡量价值的功效，那么它的实际成本是多少？它本来应该设置的零售价又是多少？如果没有了多层分红，有没有可能是198，甚至更低呢？
这样说如果还不够明显，站在厂家的顶层角度来解释就直白多了。某厂家研制了一款产品，在还没有推向市场时就决定将来让各级经销商用裂变方式销售，那怎么办呢？方法只有一个，提前尽可能的抬高售价，以满足将来发生的层层分食。倒霉的只有一个，那就是最终端的购买者，当产品到购买者手里时，已经被凭空加了多层价钱。那么，该产品的性价比何在呢？
肯定有人会说，不对呀，如果产品进入传统的商场超市，还是要加上租赁费、柜台费、人工费等成本的，价格不是一样会抬高吗？注意，这正是很多传销人士追捧的一句话，省去了商场超市的中间环节，让利于民。别忘了，无论是商场内产生的各项费用还是物流环节产生的运输成本，这些都有市场供需在调节，而绝大部分“传销式裂变”的多层分红，完全不受供需规则制约，是看心情用嘴加的。
所以，你能经常看到有些产品明明价值也就几十块，可销售价却是几百甚至上千，价格与价值严重不符。
最后聊聊买与卖。
做生意自然离不开买卖二字，买和卖自古有之，也是人类最早的行为之一，无论文明如何进步，买卖的特性本质都没有变过。
一方出钱，一方供货，买卖便可达成。但是每一笔交易的背后都有两个特性，公平和自愿。
上面提及的价值和价格，存在着不合理和引诱性，已经打破了公平原则，这里不再赘述。
你是否有过这样的经历？某亲戚朋友登门造访，简单寒暄之后，开始向你兜售某种产品或服务，一般都价格不菲。尽管双方都尽量平和友好，但是不是会很尴尬？这为什么会尴尬呢？因为对方的行为违背了自愿原则，这与亲朋好友使用某产品后感受良好的自发分享有着本质区别。
公民享有自主选择权，在买卖中，消费者有自主自愿的权利，购买与否的决定权在消费者手中！可眼下风行的一些“买卖”明显节奏是有问题的，它让你无法避开，甚至难以拒绝。
裂变这个词要一分为二的看待，它的确能快速发展，但如果用错了方式就不一定是好事。大家不妨思考和观察一下，裂变式寻找下线往往是从谁开始的呢？难道不是从亲戚、朋友、同学、同事和老乡的熟人圈切入么？这一点不再继续多说。
不可否认，这世上一定存在一夜暴富的现象，一夜暴富只是个结果，其过程才是最具价值的部分。相比之下，那些一路拼搏勤勉不投机取巧的人，更值得我们尊敬。
（微信公众号 一路有家驹）
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