特色行道树新品种如何经营发展

现阶段来看，国内整个南北方（华南地区除外）的特色行道树还是非常稀缺的。各地常用的都是一些传统的绿叶树，很少有带些特色或突出景观效果的。所谓特色或突出景观效果指的是什么呢？就是除了常规的夏季绿叶（绿叶表现是几乎所有乔木都有的）外，春季（或其他季节）能不能开花、秋季（或其他季节）能不能观叶，还有能不能像白桦那样观干以及像金枝国槐那样观枝等等。

观花目前行道树最稀缺的一个特征，而观花的类型也分很多种，如开花方式、花期、花色、花香；观叶即叶片产生色彩变化，观叶也有金叶、紫叶、红叶、花叶等类型。这些观赏方式和类型，便是行道树的特色。

特色行道树如何经营发展？传统思维下苗圃开发市场总以生产端为主，在苗木圈去大量推广，认为苗圃间小苗卖得多、栽得多，这个品种的市场自然就火起来了。但是未来的园林市场却很可能并非如此。笔者认为未来的苗木市场，相较于传统而言，更加看重品质、特色与服务，而且市场往往不是由生产端决定的。比如生产端栽了很多法桐，但道路绿化时不一定就用法桐；比如前几年很多苗圃都栽了彩叶豆梨，但实际项目上应用的却特别少，这便是生产与应用的脱节。苗企主打的一个苗木产品，在达到销售规格时若市场上出现严重的供过于求，或压根是只有供没有求即没有市场，对苗企来说就是“不可承受之重”。因此，理清市场出路至关重要。

那市场到底在哪呢？笔者认为，市政项目的市场要看市民老百姓以及城市绿化主管部门。绿化主管部门考虑的思路是怎样的呢？核心点是城市的整体规划，要符合城市定位和发展目标。比如湖北荆州的市树是紫荆，在绿化中紫荆属植物就会被特殊对待，除了常见的灌木紫荆外，加拿大紫荆、‘四季春1号’紫荆树等进口或国产的新品种都会在本地项目中设计和应用，这就是市树的发展思路，符合城市形象定位。其他城市比如广州要打造并巩固“花城”形象，追求“四季有花”，所以观花行道树在广州就会更有用武之地。

从市民老百姓的角度讲，对行道树的要求就是夏天不晒，遮阴效果好；病虫害少，干净清洁无毒无害；在观赏性方面当然越漂亮越好，因为公众对景观的感知本质上首先是审美。市民老百姓又是怎样对苗木市场产生影响的呢？举个例子，河南汝州每年紫荆花期都会举办紫荆花节，当地百姓对这种满树繁花的紫荆树很是喜爱，到底是因市民喜爱才办的紫荆花节，还是办了紫荆花节才得到市民喜爱呢，其实先后顺序并不重要，重要的是二者一拍即合。因此当地政府能够看到这个行道树新品种的价值，确实是对人民群众有好处，所以就有可能会在城市绿化中大量栽植。

所以在经营特色行道树新品种时，不妨多从上述两个角度考虑，要让人民群众感受到这个行道树的价值，感受到它的特色，要让城建主管部门认识到这个新品种，而非单纯的苗圃同行或经纪人认识了解那么简单。

但是普通小苗圃的营销影响力在深度和广度上都很微弱，广度不够就无法对市民老百姓产生影响，深度不够就无法对城建主管部门产生影响。这个时候就需要有个桥梁，能够替苗圃去对接政府资源，去城建主管部门推荐新品种，能够在项目中主动设计，推进应用，让市民老百姓真正看到特色新品种。而设计院就起到了这样的桥梁作用。

所谓设计院的桥梁作用，不是说定好了品种就可以直接栽，设计院最大的作用是可以在项目方案中推荐、设计苗木新品种，这样一来苗圃的产品特色才可能被项目的业主单位（城建主管部门）看到，虽说最终不一定应用，但却埋下了一颗应用的种子，有了应用的可能性。或许在这个项目中不用，但下个项目或更合适的机会出现时就可以用了。

因此，苗企在推广新品种时要多从应用端、项目终端的角度去考虑问题，少从生产端的角度去考虑，生产和应用是分开的，不要混为一谈。

生产应考虑的是如何将苗木产品达到较高的品质，这品质对行道树来说就是整齐划一、标准化程度高、树干笔直、树冠饱满、无病虫害，生产人员可以和同行交流学习生产技术，但不要通过同行的情况来预测市场。

市场应用由营销人员专门考虑，一个苗木产品的市场到底在哪，不要去看同行怎样，看的是苗木产品的需要者，到底谁需要它以及它能在哪里贡献价值。把这个思路缕清，基本上就解决了特色行道树新品种如何经营发展的问题了。