再次写对俞敏洪案例的感悟与大家分享。
今天学习主题：目的性恐惧的本质是将目标定的太高，结合自己的工作，接待好每一组客户，自然成交量就上来了。
提炼关键词：目标、太高、每一组、客户、成交量
提炼本质：专注于当前的工作
今天的主题，有点直接写学以致用的意思。对于主题的理解我是这样认为的：拿我工作来说，我的工作主要是给客户做OEM配套的，面对的客气群比较杂，几乎每个一个行业都可以用到我的设备，那么我应该怎样做呢？学了三大就用三大来分析一下吧！
首先，分析公司以往的成交合同，成交量前三位的是那三个行业的客户。找出自己负责区域的这三个行业的所以客户来，再找出区域内这三个行业的标杆客户，在一定的时间内只专注于这三个标杆客户。在拜访客户之前做好计划，提炼好话术，明确每次拜访的目标。同时在跟客户接触的过程中，真诚对待客户，积极给客户做好增强服务。在面对每一个客户期间不过多的考虑客户什么时候能成单，只考虑怎样才能真诚的付出，真心给客户做好服务，把客户当成自己的亲戚朋友。只要我们的付出到了一定的程度，客户最后终究会认可我们的，只要得到客户的认可了，成单是早晚的事情。
一、今天的学习如何学以致用？
做客户的时候，不要上来就急于成单，只专注于每一次的拜访，每一次的服务。功利性不好太强，刚开始跟客户不熟悉，客户不信任，那么客户凭什么下单。只有专注于每一次跟客户接触的机会，真诚的面对客户，是要数量级到了，跟客户处成朋友了，客户下单是迟早的事情。
跟客户建立起信任，是成交的首要因素，老大说得好，想让客户下更多的单，还需要满足客户的需求，这个需求包括两方面的，客户的个人需求跟公司需求。个人需求不仅仅是指给客户返点（这个是我以前的做法），主要考虑的是满足客户的精神需求与职业需求，就是与我合作客户在公司里得到怎样的提升。公司需求：与我合作公司在产品质量上，档次提升上，行业影响力上、价格上等等能带来什么好处，满足客户这两方面的需求，我们单笔成交量才能提升。
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