未来新婚庆公司模式来袭，听中国婚趴集团董事长王伟如何解读超级婚嫁

未来新婚庆公司模式来袭，听中国婚趴集团董事长王伟如何解读超级婚嫁时代的来临！

王伟背景经历：

08年开始从事婚礼行业

执行婚礼超过1000场

参与婚礼执行超过4万场

现任：

婚趴集团联合创始人兼董事长

馄饨烩特聘讲师

天使投资人

研究兴趣：

婚礼形态发展趋势研究

婚庆公司经营模式发展趋势研究

婚嫁创业者成长路径研究

以下是采访内容：

1.说说您个人的经历，当时怎么想起来做婚趴馆？

我最早之前是做酒店管理的，平时接触的婚礼也比较多，2008年的时候，开始做婚礼。那个时候，北京的婚礼市场比较混乱，大多数的婚庆公司没有品牌概念，没有完善的营销体系，整个行业处在一种混乱的状态，相关部门也不够重视。女孩子都有个完美的婚礼梦想，我总共执行过超过1000场婚礼，虽然很辛苦，但我非常享受婚礼带给新人的那份感动，非常有成就感。后来就开始带团队做婚礼，慢慢的将工作重心调整为婚礼人培训及婚礼资源的整合和统筹，从源头来把控婚礼的质量。

一直以来，我时常会想，未来的婚庆公司是什么样子的，未来的婚礼是什么样子的。我认为婚礼本质上是种仪式，是青年男女开启新生活的一种仪式，一场婚礼除了确保成功率这一最基础的需求外，最重要的就是通过仪式给新人带来对婚姻更加深刻的领悟，从而真正的形成婚姻这种盟约，为新人开启一生的幸福生活。

筹备婚礼是个很繁琐的事情，很多新人会感觉到疲惫不堪。千篇一律的婚庆公司提供的产品模式化非常严重。我一直想做一个非常好玩的地方，让新人来讨论婚礼的时候，可以更多的参与其中，可以让新人敞开心扉分享自己的故事。这个地方可以朋友聚会，可以打打台球，可以在很放松的情况下来筹备婚礼。这个地方可以挖掘出更多的婚礼故事，诞生的婚礼作品更加符合新人的个性化需求。16年年底的时候，我牵头创办了婚趴馆，一个好玩儿的专业的学习筹备婚礼的地方。

做婚趴馆的过程中我也走了一些弯路，刚开始也比较迷信行业大咖级的讲师，也迷恋职业经理人。后来发现，很多所谓的大咖讲的东西不落地，很多职业经理人大家的价值观不太一致。现在我认为，只有踏踏实实的做好各类落地服务，真正的能够帮助那些热爱婚礼行业的创业者或者成为这个行业的专业人才，我们才能成功。

2.您认为现今国内的婚礼及婚庆公司有哪些特征？未来的婚礼及婚庆公司有哪些展望？

随着互联网化的深入，随着更多的优秀人才和资金进入婚嫁行业，这个行业百花齐放百家争鸣。

消费者变得更加理智，个性化的需求更加明确，经济实力更强。这对于婚礼人的专业度要求更高，对于婚礼的质量要求更高，对于服务的品质要求更高。新人的需求已经不是简单的婚礼顺利举办，而是要婚礼更加有创意，要通过婚礼带来更多的感动，甚至要将参加婚礼的来宾都参与到婚礼仪式中去。对于更优秀的婚礼人，从一个新人身上能够挖掘更多的一站式的婚礼需求，比如旅游，酒店预订，求婚，婚纱等等。

婚礼人变得越来越专业，技能越来越细分，婚礼人时刻处在媒体环境的监督之下。一场婚礼的服务人员，从原来的个人分散式服务演变成一个专业的分工明确的团队，有统筹师，有宴会设计师，有人员经纪人，有灯光设计师，有花艺设计师等等，所有人通力合作，发挥每个人的专业特长，共同服务好新人。

说到婚庆公司，是个很沉重的话题。传统的婚庆公司，如果还仅仅停留在千篇一律的套餐，松散的风险控制，指望着挣信息不对称的钱，只会走向灭亡。未来真正有好团队，好创意，好服务的婚庆公司，通过提升客户筹备婚礼的舒适度，通过提供更加专业的服务团队，通过提供更高品质的婚礼一站式产品，会持续的夯实自己的品牌基础，会从新人的婚礼中获得更多的收益。

3.您做婚趴馆想解决婚嫁行业哪些问题？

婚趴馆是场地的名字，就像国家体育场叫鸟巢，国家游泳中心叫水立方一样，我们鼓励创业者做自己的婚礼品牌，用我们的也可以。在这个好玩儿的学习婚礼知识，筹备婚礼知识的地方，具备无限的延展空间。

我们想把自己十年的婚礼经验分享给更多的人，想解决婚嫁行业以下几点问题：

A.专业人才培养：宴会设计师，统筹师，婚礼主持人，手绘师等专业人才的培养和实践。

B.专业婚庆公司老板的培养：培养更多的热爱婚礼行业的，愿意深耕婚礼行业的未来老板

C.提升行业效率：通过自有的技术团队研发及推广各类婚礼应用技术

D.解决成本结构：通过营销体系搭建，婚礼执行新技术的导入，降低婚礼订单的获客成本，执行成本，进而提升婚礼的毛利率。只有有了足够的毛利润才能为新人提供更专业的服务，更高品质的产品。

具体的执行操作方案，未来有机会的时候，咱们可以细聊。

4.婚趴馆婚礼的现状及特色有哪些？

婚趴馆的功能完善，有婚礼VR体验区，婚礼主题道具展示区，轰趴区等区域，来到这里的新人，我们不会上来就开始聊方案，会通过一起玩耍，让新人放松，在玩儿的过程中聊个人的感情故事，聊新人希望拥有的婚礼等等。

我们做了一年多，成功的开了超过100个婚趴馆，提供技术支持帮扶的超过500家，培养的专业人才近千人，分布在全国各地。

在婚礼方面，刚才讲到了，婚趴馆是个好玩的地方，是场地的名字，我们旗下有大众婚礼品牌致造婚礼，有中高端婚礼品牌铭伊婚礼等，还拥有一批独立的策划师。但是我们现在的婚礼数量严格控制，一年执行的婚礼数量要求不超过500场，最好控制在300场左右，以确保每场婚礼的服务品质和产品质量。

在培训方面，婚趴馆最大的特色除了拥有一批专业度高的讲师外，还开设了线上课程，还有自己的线上视频和语音直播，能够真正的做到随时随地学习。

在服务方面，除了老师下店手把手指导带着做，免费做婚礼秀，免费做团签会外，我们还推出了“创业助理”的角色，为创业老板制定每日，每周，每月工作计划并进行打分。在执行的过程中，通过老师一对一的电话或微信群沟通的方式，及时解决各类问题，需要老师必须见面的情况可以申请老师下店指导。只要创业者热爱婚礼行业，执行力强，创业成功率很高。

在技术方面，我们有自己的技术团队，负责网站建设，程序开发等。成功开发及改造出了天眼办公系统，CRM客户管理系统，婚礼执行系统，婚礼一键生成系统，酒店3D展示系统等。因为是自己的团队，做的东西可操作性较强，也能够实现个性化。

5.您认为，创业开办婚庆公司成败的关键点在哪里？

之前讲课的时候，我为大家分享过，一个婚庆公司成败的关键在以下几点：

A.热爱：创业者一定要真正的热爱婚礼行业，并能够持之以恒，不惧艰辛，那些想着自己投点钱不去做就想发大财，不去用心的学习，是不可能成功的。

B.胆识：很多人对婚礼行业很感兴趣，但一直在观望，一直在观察，从来不付诸行动。那些成功的婚礼人，对行业对自己都充满了信心，并下定决心在婚嫁行业大有作为，人自助者天助也。很多人不是没有能力，不是没有资金，是没有胆识。

C.格局：对待员工斤斤计较，承诺的事情做不到。投资了一些钱，就要求立刻马上有大的回报，这是不可能成功的。所有的事情都要有个积淀，不可能一蹴而就的。

D.自我设限：很多时候，老师会给创业者安排一些事情，或者鼓励去做一些事情，很多创业者还没做呢，就觉得这也不行那些不行，不付诸行动，是不可能成功的。失败的借口千千万万，成功只需要一个坚持的理由。

E.执行力：老师会安排在线课程学习，会安排工作计划，会指导婚礼执行的方法，很多人会觉得没用，会找一堆理由不去做。成功的道路并不拥挤，属于那些有胆识，有格局，执行力强的人。

F.好的老师：婚嫁行业鱼龙混杂，自称大师的人很多。我建议大家一定要选择实操经验强，后期服务能够落地的，能够严格按协议来执行的老师。很多时候不是你省钱了，而是被很多新人练手了。一次创业一旦没找对老师，失败是必然的。

婚嫁行业一直在持续的洗牌，预计会持续几年。传统的婚庆公司在走向没落，只有那些注重客户筹备婚礼体验度，团队专业，服务质量高，产品品质高的婚庆公司才能够立于不败之地。