流量池

――2018年第十四篇读书笔记+心得

说实话，这本书对我而言比较难懂。虽然听了三遍，了解书中主要内容，但没有实践操作经历，更别提经验。所以只能停留在理论学习。本来一看这本书不想下笔，但说不定哪天真的会用上呢？或许真的“书到用时方恨少”。

走出“舒适区”

作者光临：杨飞

2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。

是我out了吗？我竟然是在这里才知道张震和汤唯代言的网红“小蓝杯”luckin coffee（瑞幸咖啡️）。听完这本书我就想知道厦门有实体店吗？我咋没收到过广告的短信……

流量池 小蓝杯

原本我对咖啡并不感兴趣，有人说品咖啡是“苦”中作“乐”，就是因为这个说法我喝过几次。但还是谈不上喜欢。

不过就小蓝杯的诞生和“一夜成名”的创意而言，还是有很多章法可学。

流量思维 & 流量池思维

流量思维是指获取流量，实现流量变现。

流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。

二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。

比如我是樊登读书会会员（存量），我通过发圈二维码或者私聊推荐，吸引了一批志同道合的朋友加入（增量），就是流量池思维，也就是其中讲到的“裂变营销”。

三大流量池

1、品牌

从流量池的角度来看，品牌不仅是心智占有和信任背书，它本身就是巨大的流量池。品牌通过潜移默化的渗透，占领我们的心智，使我们不仅会第一时间联想到它，还会主动跟人推荐它，给它带去新的流量。

比如买家用电器，少不了最耳熟能详的美的，九阳，苏泊尔。想吃汉堡，那就是肯德基或麦当劳。聊起车，宝马、奔驰和奥迪谁不认识？

品牌的力量就是这么自带流量！

现在更流行打造〖个人品牌〗――自明星。比如读书会的彦姐，她正是通过每天一篇文章打造她的个人品牌，书写她有关书店的经营管理，应该不用多久她就能出书。读书会的书友无人不知她的樊登书店蒸蒸日上。

未来，在樊登读书会这个大品牌下一定还会成就无数的个人品牌。

因为我自己也是深受其影响。

*关于IP，可参考书籍《爆款》

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作者从定位、符号和场景进行了详细阐述如何让品牌尽快获得关注与粉丝，如何用较低的成本迅速建立流量池，完成最终的转化。

定位――

①对立型定位：

比如，在滴滴和优步已经成为快车、专车的代名词后，神州提出的“更安全的专车”。

比如瓜子二手车的“二手车直卖网，没有中间商赚差价”。

②USP定位：

比如，斯达舒广告经久不衰的定位“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”。

红牛的“困了累了，喝红牛”。

OPPO手机的“充电5分钟，通话两小时”。

③升维定位

比如luckin coffee，相比于咖啡巨头星巴克，打破传统，追求消费升级。实现“职场咖啡+快咖啡”。

创始人兼CEO钱治亚女士说：“luckin coffee是中国新零售咖啡典型代表。我们要做中国领先的高品质的咖啡、专业化的咖啡，让每个人都能喝的起、喝的到的好咖啡。”

流量池

符号――

①产品logo ②产品包装

③代表传播的形状 ④人物代言

流量池

*可参考书籍《视觉锤》

场景――

为你的产品找到具体的消费环境，从而提高购买转化。

luckin coffee的店大部分开在大商圈和写字楼，靠近上班族，能够让上班族在最短的时间内购到咖啡。上班族这个群体是特别容易基于工作场景完成同事之间的相互传染和口碑传播，并且这个群体的传播力也是极强的，你可能在朋友圈见过一些Luckin coffee在办公室与电脑或笔记本的“合影”，很多人正是在这个场景下完成了对Luckin coffee的第一次认知并在此影响下购买了第一杯咖啡。

2、裂变营销

和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，且成本低廉。

流量池

如何做好裂变营销？

①种子用户――影响力高、活跃度高的忠实用户。

②裂变诱饵――福利补贴、好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法等。

③分享趣味――比如能为用户和朋友提供互动谈资，有助于塑造个人形象时，都会调动用户的分享热情。

裂变有哪些形式技巧？

①APP ②微信 ③线下

流量池

3、微信端

微信的魔力，地球人都知道！

“轻快爆”的流量爆发

企业想要玩转社会化营销，需要掌握当下的一些规律。

以下五点可以借鉴：

热点――借势营销，忌犹豫。

爆点――关键词或符号，简短且辨识度高。

卖点――抓紧核心卖点，防止流量外溢。

槽点――引发话题争议，简单，便于介入。

节点――关键人物和时间节点。

闪送“我们是谁”

以上是个人侧重分享的部分。书籍专业且丰富，收获不仅于此~

任何有企图心的企业和营销人都不应错过！

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7月，跟樊登读书一起听书吧，每天45分钟，听透一本书。用21天，养成阅读好习惯！

积攒每一点小进步，这个夏日的小确幸，就是读书这件事！

流量池