我们说营销4P组合营销策略，我个人认为产品决定了其它3P的策略。
为什么这样说？
当我们选择的产品是标准件的时候，就决定了你的产品的议价能力不会太强，因为你的被替代性太强，随时可以被竞争品牌取代，甚至于可能都不存在品牌一说。比如螺丝、钮扣、钢筋、水泥等等。
由于是标准件，让利空间很小，定价也只能是按行业定价，企业很难有自我定价。所以在价格这一块，活动空间有限。
关于促销方面，标准件是有很大的价格弹性，促销对销售是有明显效果的，可问题是你的利润空间有限，你能够拿出来的促销策略也是有限的，而且，你的促销更可能是一种自杀行为，只会把行业或企业带入灭亡。因为你一旦停止促销，你促销时取得的销售会直线下降。
至于渠道方面，对标准件来说是很关键的，应该来说，在4P里面，标准件致胜的关键，最核心的就是渠道，这是典型的渠道大于品牌的行业。你的品牌不重要，重要的是你能进入哪些渠道，决定了你能接触到哪些客户，也决定了你的销售业绩。
当然，标准件也不是铁板一块，没有其它可能。比如拉链行业的YKK，硬是打破了前面讲的条条框框，无论在价格方面、还是促销与渠道方面，都形成了自己的强势品牌地位。当然，这跟YKK注重产品研发、技术创新以及品牌建设等方面的努力分不开的。从这个方面来讲，还是产品决定了其它3P。
当我们选择的产品是个性化、差异化的产品时，产品方面就要追求差异化，竞争的方向不是要比竞争对手更好，而是要与众不同，差异化才是王道。
价格方面，可以定高价，比如高科技产品的撇脂定价策略。也可以定平价，争取尽量多的消费者，扩大产品的销量。还可以定低价，当然，关键是你的价格能够覆盖你的差异化成本，否则就会处于亏损状态。
促销方面，差异化产品的活动空间要比标准件大得多，可以利用各种促销策略快速提升市场占有率，快速打开销路。
渠道方面，每个品牌都可以有自己的选择，而且你对渠道的掌控力度也很强。
应该来讲，各个行业关注的4P的重点是不一样的。同行业相对来说，关注的4P重点有点类似。当然，具体的企业可以形成自己的特色，不一定要与行业趋同。但是，也要考虑一下行业特点，不要不顾行业特点去努力，毕竟顺势而为比逆流而上要省力得多，一个是事半功倍，一个是事倍功半，投入产出比是完全不同的。
比如说，同样是水饮料行业，娃哈哈注重渠道，而农夫山泉注重促销。
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