营销思维

企业能量模型中，一个企业有多大的价值，多大的能量取决于三个部分：

• 产品：产品够不够好，品质、差异、创新可以决定你的战略位置高度。
• 营销：减小下滑的阻力，提高企业优先选择你的概率
• 渠道：营销是把产品与用户建立心理上的联系，而渠道则是让用户直接买到到你。

关于营销，如何把营销做好呢？

1、营销是一门偏实战的学科， 偏向于思维而非知识，哪怕你把《市场营销学》倒背如流，都没法设计一个号的营销活动。

2、营销知识如何转化为营销思维？知识概念都是别人的，案例和场景也是别人的，里面有多少你不清楚的细节。到头来学到的永远都是别人的知识。

只有把别人的知识内化为自己的知识，才算真正的学会，如何内化呢？知识就像一个个App软件，面对成千上万个软件，你必须要有自己的操作系统，才能比较好的兼容各种软件。

所谓操作系统，一个是你是否有自己的知识结构，可以把别人的知识放在自己的知识体系中，另外它的知识背景对你是否适用，结合实际情况借鉴吸收。

3、营销人员常用的思维有什么？

• 战略思维：战略思维其实就是做选择的能力，判断事情重点的能力。
• 舆论关系：任何一场营销都是关系营销，舆论教给我们的，不只是处理危机，还有处理关系。
• 设计语言：品牌和用户之间如何交流？视觉语言，如何打动用户
• 故事架构：说出好的故事
• 价格设定：价格远不止一个数字那么简单，里面隐藏了所有的营销秘密，学会定价的营销人，可以决定一个产品的生死。
• 数据决策：大数据时代，我们缺的不是数据，而是数据的利用方法。

基本相关的营销书籍：《善战者说》讲战略；《弱传播》讲舆论；《设计中的设计》+《视觉锤》讲设计；《后真相时代》讲故事；《数据化决策》讲数据利用；