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话捞董事长邱来春:传统产业转型,有和没有互联网有什么不同?

话捞董事长邱来春:传统产业转型,有和没有互联网有什么不同?

作者: 话捞 | 来源:发表于2018-12-24 15:16 被阅读0次

    “互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是,为什么要转?转型的方向是什么?到底如何转?而最核心的问题是:同样是传统产业转型,有互联网和没有互联网有什么不同?

    工业时代伟大的企业大多是“火箭发射式”的企业,即公司雇佣众多聪明的头脑,封闭式的秘密研发,然后突然发布一项新产品或新服务。这是典型的由企业来定义价值的做法。但产品和服务的价值只有满足特定用户需求才有存在的意义,价值只能由最终用户来确定,之前的企业虽然声称以消费者为中心,但更多的是“有心无力”,没有技术手段可以实现这一点。但互联网、社交网络和大数据提供了与客户对话沟通的工具和平台。

    由客户来定义价值,第一要求与客户对话,这在互联网时代更容易实现,比如通过建立“消费者社区”,让客户反馈意见,甚至鼓励其参与到产品的研发设计、生产制造、品牌传播中来;第二要分析哪些价值是客户愿意买单的,哪些不是。对于价值流过程中停滞、浪费所造成的成本,客户是不会买单的。比如,客户不需要的产品功能的研发生产成本、为推广滞销产品花费的营销成本。客户只愿意为连续流动的价值买单,因为这不仅必要还产生实际的价值。

    可以说在所有的营销模式之下,企业商家的目标都是一致的,即围绕新会员积累、复购率提升、客单价提升、运营成本降低和效率提升这几个关键角度来保证收益。运用话捞智能营销系统为传统企业打造专属的广告营销策略,实现营销的智能化和自动化,大幅提升企业的数字营销效率。运用话捞智能营销系统能帮助企业商户的广告投放真正做到快、准、狠,形成基于用户行为数据的精准营销能力,在营销的过程中交出满意的答卷。

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