王玲-家书

本周学习了稻盛和夫的人生方程式

人生*工作的结果=人格理念*热情*能力。把人生中成功这么晦涩难懂的问题竟然用一个简简单单的的方程式就轻松解决了。在这个方程式中，最其关键左右的就是人格理念。因为人格理念的数值从-100~+100，在这个情况下，当你的热情和能力越高，如果人格理念是负数，那么你的一生毕竟是充满罪恶和黑暗的。反制，如果人格理念是正数，那么即使你的能力平平，只要怀着美好的热情，你的人生一定也是很成功的。

作为国外销售，对待客户的时候的内心的理念是很重要的，因为目前来说公司产品的价格和质量短时间内是很难有大的变化的，对客户来说，能保持当前的良好质量就可以了，而价格是根据市场来定的，所以能对销售产生大的影响的唯有销售人员的销售技巧和销售态度。也就是成功方程式中的理念问题。抱着对公司产品的信任和信心，当你表达产品的时候就能把这种自信传递给客户，客户也能被你的热情所带动。