前段时间我和朋友聊天时，偶然知道她每周都要学习英语。我身边没有一个工作的人在自行学习英语。对她的决定，我觉得很佩服。这是一种什么样的自我监督精神？我身边每个人都在感叹，随着工作，英语水平反而下降了，会的单词也越来越少了，只懂工作的那些了。于是我见贤齐思，也报了一个商务英语的线上班，每周十多节课来练习各种商务话题。
我给我那个朋友讲述，我被她影响而变得更加上进的事。她略显尴尬地解释，她在学习雅思（为了提高移民分数）。我的一腔热血凉在那里。我给其他人讲这个因错误理解而产生的故事，别人说：“肯定是学雅思啊，我就没见过学别的英语的。”学费也交了，就翻篇了。我确实从我报的这英语课里学到了一些非常实用的，我从未考虑过的问题。
谈判入职薪酬该有什么策略？这是一个我从没细想过的问题。既然公司有自己的薪酬结构，新入职的我们必然会匹配同级别的员工。我们除了接受offer，或者拿这份offer去和别的公司谈，还能怎么挣扎吗？课里讲，我们的中心该是那些比较灵活的条款。工作薪酬有这些常见元素：基本工资，奖金，带薪休假，附加福利（比如保险，退休金），和股票期权。
有时，最有力的谈判要点并不在招聘信中。它们是通常不花公司任何钱的福利，但可以使你的情况大为改观。这需要一些HR知识和一点创造力。你有没有要求过签约奖金？这通常不是HR会随意提供的东西。这时就需要你把它作为一个潜在的谈判点拿出来。
关键是你要有一个好的理由。比方说，如果接受这个新的工作机会，你将在获得现在工作的奖金前离职。你估计，你将会错过7500美金的奖金。你可以利用这个潜在的损失与新的提议，询问公司是否可以匹配等额的签约奖金。正因为签约奖金是一次性支付的，不影响后续工资，所以招聘经理有批准这份钱的资格。
还有很多事可以谈判。例如，也许接受这份工作后，你的通勤时间会增加一倍，或者这份工作需要经常出差。这些都是探索灵活工作安排的好理由。比方说，如果你每周能有一天在家工作，你的生活会有什么不同吗？对公司来说没有任何影响，但你省下了一些通勤费用和时间。
假期在强有力的理由支持下，也是可以谈的。一位招聘人员说，当他急于填补一个空缺职位时，会要求候选人比要求的日期更早开始。候选人回答说，他可以做到这一点，但他在不久之后有一个预定的假期。在这种情况下，候选人可能会要求公司提供等额预定的假期（额外的），并且不算在公司标准带薪休假中。
其他元素也可以谈，比如询问下一次商谈工资的时间大致在什么时候，或者自己的医保能否覆盖家人。
这节课让我大开眼界，也让我想起我客户谈房租的经历。他们和房东谈，房东一开始也说房租是固定的。他们就展现自己的经验和餐厅的年收益，说餐厅会撑很久，不会中途跑路，造成空置，让房东损失房租。房东没被说服。他们又说这个位置不那么容易被客户看到，所以希望能在靠近马路位置放置灯箱，在停车场增加一名引导顾客的保安。降房租之外的举措，房东都同意了，相当于他们又省了一些钱。
我之前在小店做采购时候，也体会到如果有合理理由，也可以谈判很多条件。比如我们的一个供货商的价格比较高。我们店经营不太好，流水很差，加上装修行业普遍收回货款比较慢。我就和那个供货商的销售谈，问他们每季度销售指标是多少。我承诺我们一定达到某个指标（是我算出来绝对可以完成的数），希望他们多给我们延长一些账期（就是我们先拿货，在一定时期内还款就可以），对方同意了。其实我们没有付出任何事，公司经营却更丝滑了一些。
其他我还能想到的例子是，我朋友叶子去和手机运营商讨论手机套餐太贵了，自己是他们的忠诚客户，希望他们降价。他们自然没有降价。但叶子谈了很多，对方同意免费给叶子1000分钟的国际通话，和额外的5GB流量。
我觉得这个思考方式挺有意思的。在硬的条款无法改善情况下，列出条款里其他所有元素，用自己能提供的好处换一些方便。
网友评论