李宝臣企业管理著作连载

李宝臣企业管理著作连载：并非荒诞的理论——献给雄心勃勃的老板们

九十三、唇亡则齿寒

      春秋时,虞国(今山西省平陆县)、 虢国(今河南省陕县)是靠近晋国的毗邻。 晋国早有吞并它们的野心。 晋国采取的策略是首先灭掉虢国,而要灭掉虢国,又须经过虞,故而必须向虞借路。公元前658年,晋献公采取荀息的计谋,先用名马、宝玉买通了虞公。于是虞国答应借路给晋国,还

派兵为晋国先头部队。这年夏天,晋军占领了虢国的下阳。

        到了公元前655年,晋国又向虞国借道伐虢。 此时,虞国大夫宫之奇规劝虞公说:“虢,虞之表也;虢亡,虞必从之。晋不可起,寇不可玩。一之为甚,其可再乎?谚所谓 ‘辅车相依,唇亡齿寒’者,其虞、虢之谓也。 ” 《左传·僖公五年》(今文之意为 “虢国是我们虞国的外围,虢国亡了,我们虞

国也就会跟着亡。 对晋国的野心不能再纵容了,对侵略者不可以丧失警惕。以前我们借给过晋军一次路了,就已经过份了,难道还可以再借第二次吗?俗话说:‘车辅与车轮相依,辱亡就会齿寒’ 。虞国和虢国就是这种关系)。 虞公没有听宫之奇的劝告,再次许诺晋国借道伐虢。 这时,宫之奇预言:

“虞和虢将同归于尽,等不到过年就会灭亡了。 ” 随即带领家眷逃到国外。果然,农历十二月一日,晋军灭虢国,虢公逃往洛阳。晋军凯旋回师,驻扎在虞国,乘其不备,发起突然袭击,轻而易举地又灭掉了虞国。

      以上的故事引出今天我们依旧在使用的两个成语,一是唇亡齿寒"、二是"假道灭虢"。其中后者就是《三十六计》中的第二十四计。有的老板也许早就看得不耐烦了,说看你李宝臣怎么将这个话题扯到企业的经营管理问题上来?不要着急,一句话你就明白:竞争对手和你就是唇齿关系。

      在我们的企业经营过程中,我们常常讲的是如何击败竞争对手,但是却在相当的程度上忽略了这种唇齿相依的关系。同是生产或是经营同一产品的企业,多数时间是相互贬低,而不知只有这种竞争才导致共兴共荣。现实生活中这方面的例子不胜枚举。经营同一类产品的公司,越是集中,越是能够吸引顾客,如上海的南京路,北京的王府井、西单,经营店铺林立,相互之间竞争激烈之至,可是大家都去那购物,反而共同兴旺,还有中关村都是一样。反过来,你找一个偏僻的地方,没有竞争对手,反而倒没有人去你处购物。这足见唇齿之重要处在于依赖。

      不久前,在朋友处偶遇一保险公司的经纪人拉保险,这位先生为了达到目的,大肆贬低其它保险公司,甚至连我国保险业的霸主某集团也不放过。说什么别人都不讲信用,平安保险如何如何好。结果,这位先生没有做成这个单子。原因何在?这就是我在上面讲的唇齿相依的关系。

      保险属金融领域,在一个法律健全(即使不甚健全)的社会,金融业应是守法守信的急先锋。最主要的是,在经济生活中的一般人士,根本就不曾想到这些部门还有不守信用的时候。而经这位先生的提示,人们似乎一惊:啊,人家某保险公司不守信用,你的保险公司就值得信赖吗(笔者曾写过《现代保险通释》,对保险业略有研究,也知道某些保险公司由于赔付不及时而有损信誉)?结果是在无从选择的情况下,干脆谁也不去选择了。足见唇亡齿寒之重要。至于这个话题能给我们老板们的深层启发有多大,那真是有赖于经商经验和悟性了。（未完待续）

备注：本书系旧作，1997年由中国社会出版社出版发行。