【门艳#20210803第70天,共206天】
人脉经营需要抓手,项目的运营者和发起者可以把相关的人际关系用到位。
经营好人脉三个关键词:价值,利益,资源。
价值
朋友圈,亲友圈,机构,同学圈蕴藏着自身存在的价值;
亲友圈:关怀,帮助,继续;
你的关键点,同事以帮助为主,经常参与同事聚会,以麻烦为主;
亲友是帮助、礼物;
所有的人脉都是刻意经营,选择性经营;
价值交换,利益交换,人脉即钱脉。
利益
联系紧密的都是利益上的交换,否则丧失主动性;
频道的价值交换和利益交换,人脉是钱脉,有消费主张和主题;
对方的产品和项目,是否可以作为消费者或者经营者参与其中;
利益交换分为两种:
刻意经营:忠实用户,合作伙伴;
萍水相逢的利益交换;
深度挖掘,你要刻意经营的态度;
你是否有对你的人脉进行分类,相应的管理和服务。
人脉: 从商业的角度讲,你能对对方产生的价值,对方能对你的事业,成才,强链接的关系。
人脉需要麻烦开始的,举手之劳的事去做;
人脉关系尽可能的让对方占便宜,人心都是这样,占了便宜总想还回来;
你能否成为对方眼里吃亏老实的那种,不是损失自己利益的那种,你要有个项目让对方找到你。
资源
对方有所求;
没有利益交换,价值链镶嵌,人脉比较薄弱,容易被摧残;
人脉从商业的监督,跟对方产生利益交换;
对方的资源是否对你的事业,家庭等起到入口级的作用。比如孩子上学,如果没有,刻意经营这样的人脉。常来常往,礼尚往来。
自身具备这样的能力,比如律师,举手之劳去帮忙别人;
在你和别人相交的时候,是否永远你4,别人6,或者想李嘉诚一样你1,别人9,别人会持续跟你合作,这样别人就算不赚钱也会给你介绍生意。
转介绍吸引同质的客户
1.需求是多样的,深挖客户需求,客户有时候不知道,解决需求;2.专业性,各方面人才,企业避债避税,没有专业性达不到的,提供法律,税务等的帮助;3.老客户维护,理赔第一位服务新老客户,达到转介绍。
1.问询对方需求,比如兴趣爱好,一起去玩。
2.我可以帮他解决什么问题,借力去完成。
3.价值塑造,吃亏是福,懂得拒绝……
4.用心用情付出,随遇而安收钱即可。
人群分类,区别对待,根据需求对待。
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