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如何玩转人脉?

如何玩转人脉?

作者: 门艳 | 来源:发表于2021-08-09 14:11 被阅读0次

    【门艳#20210803第70天,共206天】

    人脉经营需要抓手,项目的运营者和发起者可以把相关的人际关系用到位。

    经营好人脉三个关键词:价值,利益,资源。

    价值

    朋友圈,亲友圈,机构,同学圈蕴藏着自身存在的价值;

    亲友圈:关怀,帮助,继续;

    你的关键点,同事以帮助为主,经常参与同事聚会,以麻烦为主;

    亲友是帮助、礼物;

    所有的人脉都是刻意经营,选择性经营;

    价值交换,利益交换,人脉即钱脉。

    利益

    联系紧密的都是利益上的交换,否则丧失主动性;

    频道的价值交换和利益交换,人脉是钱脉,有消费主张和主题;

    对方的产品和项目,是否可以作为消费者或者经营者参与其中;

    利益交换分为两种:

    刻意经营:忠实用户,合作伙伴;

    萍水相逢的利益交换;

    深度挖掘,你要刻意经营的态度;

    你是否有对你的人脉进行分类,相应的管理和服务。

    人脉:  从商业的角度讲,你能对对方产生的价值,对方能对你的事业,成才,强链接的关系。

    人脉需要麻烦开始的,举手之劳的事去做;

    人脉关系尽可能的让对方占便宜,人心都是这样,占了便宜总想还回来;

    你能否成为对方眼里吃亏老实的那种,不是损失自己利益的那种,你要有个项目让对方找到你。

    资源

    对方有所求;

    没有利益交换,价值链镶嵌,人脉比较薄弱,容易被摧残;

    人脉从商业的监督,跟对方产生利益交换;

    对方的资源是否对你的事业,家庭等起到入口级的作用。比如孩子上学,如果没有,刻意经营这样的人脉。常来常往,礼尚往来。

    自身具备这样的能力,比如律师,举手之劳去帮忙别人;

    在你和别人相交的时候,是否永远你4,别人6,或者想李嘉诚一样你1,别人9,别人会持续跟你合作,这样别人就算不赚钱也会给你介绍生意。

    转介绍吸引同质的客户

    1.需求是多样的,深挖客户需求,客户有时候不知道,解决需求;2.专业性,各方面人才,企业避债避税,没有专业性达不到的,提供法律,税务等的帮助;3.老客户维护,理赔第一位服务新老客户,达到转介绍。

    1.问询对方需求,比如兴趣爱好,一起去玩。

    2.我可以帮他解决什么问题,借力去完成。

    3.价值塑造,吃亏是福,懂得拒绝……

    4.用心用情付出,随遇而安收钱即可。

    人群分类,区别对待,根据需求对待。

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