从哪里出发

1. 因为看见所以相信。   ----- 从已有产品出发

以当前的产品为依据，研究自己的产品适合什么客户，满足哪些客户的痛点，然后去寻找这一类的客户。

在一点，要对自己的产品和市场有非常深刻的认知。

我觉得市场是主导，在市场上你能知道竞争对手的状况，你能知道客户的具体需求，然后针对性的去做方案，解异议。

市场研究的内容包括什么? 分类大法好。 至少要有质量，价格，区域，竞争对手，这些方面的分析。

联系到目前来做的事情上， 就是你的产品。

（解放思想，实事求是）

你有优势的产品是什么？
刹车片，自己调料，自己生产的刹车片。

如何做SWOT 分析。

1. 优势
优势产品是刹车片。优势具体在哪里呢，
具体的优势是自己配料生产的刹车片。主要有四种配方，普通半金属，质量好的半金属， 少金属，陶瓷。
这里面我不知道具体的技术参数，无法进一步分析具体质量。
优势，主要是价格。大货的价格优势。

人力成本和地理位置成本略有优势。但样单并没有优势。客户的样单往往是一两百套，算下来的话，运费明显拉高了产品价格。
做中低端市场，客户对价格极其敏感。

目前报了这么多一两百套的单子，成交的不多。
一方面，客户并不是大的进口商，本身需求不大，核算下来，不如从当地大的分销商那里拿货合适。