最近，男装巨头海澜之家好事不断。
1、海澜之家联手腾讯
今年2月，海澜之家发布公告称，公司已与腾讯签订了《股份转让协议》，腾讯以25亿元价格购入海澜之家约5%的股份。此外，双方并一同设立100亿元的服饰产业投资基金。
2、海澜之家净利蝉联服饰企业榜首
国内25家上市家纺服饰企业去年净利润超84亿，海澜之家蝉联榜首。
在渠道数量上，2018年3月末公司总门店数5860家（新开141家、关闭73家），较年初净增1.17％。其中，海澜之家主品牌门店数4523家、较年初净增0.44％，爱居兔门店数1100家、净增4.76％，其他门店数237家、净减0.84％。
3、海澜之家获得第三方支付牌照
5月，海澜之家并购上海瀚银已于近日正式落定。海澜之家以持有上海瀚银64.16％的股份成为其第一大股东。
海澜之家不但在线下有众多门店，而且还运营有海澜之家电子商务网站，拥有支付牌照之后，以支付积累的用户信息和交易数据为基础，给未来的发展增加了无限想象的空间。
海澜之家近几年的迅速发展，也被巨头们相中。一是海澜之家拥有5000多家线下门店，这个数量，在零售行业，仅肯德基能与其媲美。在服装行业，无出其右者;二是，海澜之家“A股市值最高服装品牌”的“江湖地位”。
而如此庞大的服装商业帝国背后，背后又有怎样的传奇故事?
明星厂长
80年代中后期的中国，消费市场逐渐放大，政策放宽，民间资本开始苏醒。每个人都是在打听赚钱的门道和机会。在沿海一带，搞“第二职业”、做个体户、承包企业成了时尚。
在江阴市新桥镇，有两个著名的服装厂，一个叫阳光集团，一个叫海澜集团。二者隔河而建，成立时间仅差两年，依次于1986年和1988年建立。在新桥镇西北方向10公里处，是闻名天下的华西村。
位于太湖平原北端的江阴，素以传统制造业知名，被称为“中国制造业第一县”。阳光集团和海澜集团，也以传统服装品牌而为人所熟知。
30年前，周建平带着18个工人，在新桥镇创办了江阴县第三毛纺厂，那便是海澜之家的前身。
“优衣库+国美”
2000年，在上交所成功上市。隔年，公司更名为海澜集团公司。
周建平也借此次更名，对海澜之家的发展策略重新做了规划，由原材料供应商向品牌服装商转变。
2002年年初，周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。期间，优衣库以丰富的品种、大众化的价格、超市化的自选购买方式给他留下了深刻印象。他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将形成独一无二的优势。另一方面，几乎与周建平同期成长起来的黄光裕，在电器行业创造的“国美模式”，多少也给了周建平一些商业模式创新上的灵感。
在当时，其主要业务还是毛纺织品的原材料供应。虽然也涉足女装品牌，但是由于竞争太激烈，市场反响并不好。
专家团队结合当时男装品牌匮乏的市场情况，建议其走男装路线，并为其设计了“男人的衣柜”这一流行了十几年的广告语。
不过，因为海澜之家加盟店布局的中心在三四线城市，并且以街边门店为主，给人一种低端、保守的印象，产品设计偏重严肃、商务风格，这一广告语被外界戏改为“老男人的衣柜”。
海澜之家这一形象，在十年后周建平之子周立宸接班后才得以改观。
“海澜模式”的扩店之路
2002年开始，海澜之家不仅在全国15座城市开设了25家直营店，还吸纳了25家加盟商。到了2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入达到2亿元。
这种商业模式，一端是针对下游的财务加盟制，一端是针对上游的货品赊销制。
对加盟商来说，这意味着只需要投入资金，无须参与门店的具体经营管理事务，在合同期内每年都可以获得门店固定比例的销售收入分成。海澜之家后来还给出了保底承诺：每年额外缴纳6万元管理费，总部可确保门店5年累计税前利润不低于100万。
投入100万元押金，再加上约100万元的日常费用，每年支付6万元管理费，合同期5年，可以最少确保100万的税前利润，那么税前年化收益率至少是14%。这让海澜之家看起来更像是一个投资基金。随着看透海澜之家加盟游戏本质的人越来越多，众多投资者纷至沓来。
凭借这种独特的类金融、轻资产商业模式，到2011年末时，海澜之家已经扩张成了拥有1919家加盟店的“庞然大物”，加盟店占比上升到96%。如果单以店面数量来看，海澜之家的发展可以用“爆炸式增长”来形容。
而过去几年，海澜之家的形象、策略在变，但是其在线下布局加盟店的热情一直没变。
“我们现在只能给最低收益，也就是每年12%的回报，并且需要排队等号，顺利的话，下半年可以拿到号。”海澜之家负责人介绍。
2018年上半年，海澜之家加盟店在全国的布局已经完成，不再需要开新的加盟店，目前还有几千名想开加盟店的人在排队，只有等下半年，有到期的加盟店不再续约时，才可能有新的名额。
想要加盟的投资者手上需要满足三个条件，手上有门店，钱包里有钱，做过服装生意。不过，在加盟谈判时，第三个条件往往不太重要。该区域经理称，海澜之家会对投资者的门店进行考察，如果属于繁华地带，符合要求，就可以开加盟店。
开店时，投资者只要交付每年的门店房租即可，门店装修、管理、销售等，均不需要参与，也不用为销售情况负责。比如，一年房租是50万元，投资者将50万元给海澜之家，每年即可获得6万元的回报，等合同期满后，海澜之家再把本金返还给投资者。
新鲜血液，新玩法
2012年，24岁的周立宸在挚信资本历练了两年后返回海澜之家，分别接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。接管广告部后，他便开始大幅降低在央视的投放比例，加大了综艺节目的投放。2017年2月份，周立宸正式出任海澜集团总裁。
对综艺节目《奔跑吧，兄弟》的赞助，让海澜之家年轻、活力的形象深入人心。海澜之家的形象代言人也由印小天变为更具偶像气质的林更新。这些都是这位少帅给这个品牌带来的活力。
海澜之家广告演变
新零售，瞄准线上机遇
在腾讯宣布入股公告发布的一周后，海澜之家旗下的海澜优选生活馆微商城正上线。海澜优选生活馆每月都将有超过一百款的商品上新。此外，海澜集团旗下的Aex、OVV等品牌也都上线了微商城。
参谋长认为，从海澜之家的发展上，我们可以看到上一辈企业家的实干做出的成绩，也看到新一代掌门人对新环境、新战略的快速判断。所谓的品牌传承也正需要这种方式，一代更替一代，但核心的精髓又不能丢。海澜之家未来的发展路，很是看好。
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