短视频直播卖货技巧

随着电商卖货在短视频平台中的地位越来越重要，除了短视频带货之外，各平台的主播纷纷发力，开启短视频直播卖货之路。

而以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频播主，也让我们看到了直播卖货的红利!

所有的成功皆非偶然，规律、方法皆有迹可循。素人主播想通过直播卖货走出一条路，则可以借鉴这些主播做直播卖货的成功经验和方法。

今天这篇文章，梦大就给朋友们分享一些直播卖货技巧，希望对你有所帮助。

1、保持直播时长和频率

如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。同时，尽量保证按时直播，保持开播时间的规律性。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。

2、明确直播间福利，甚至是开场就抽奖

在直播间送福利一方面是为了留住已经进入直播间的用户，另一方面也是通过福利让已有观众进行二次传播，为直播间引流。

李佳琦、薇娅等大主播，都会在直播间送福利，且奖品配置还能给人一种“不抽就错过一百万”的感觉。

3、利用低价、优惠价等，刺激用户捡漏心理

通过价格的变化，让观众有一种“买到就是赚到”的感觉，例如“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“赶紧买，下次我们就涨价了”“这款价格比商场便宜……”

4、建立信任感

观众信任你，才会购买你推荐的产品。所以一方面要再直播间多与观众互动，建立熟悉度，另一方面需要专业，且亲身试用，让用户产生信任感。

例如，薇娅在直播时，就会讲身边人使用过的经历，打消观众的顾虑。