小罐茶，大市场
提笔写这篇文章之前，我对于如何起题目有些犹豫不决。不管是“小罐茶，大师作”、“小罐茶，大忽悠”，还是 “小罐茶，智商税”，虽然这段时间在网上被炒的比较热，但个人总感觉不是很准确。想来想去，还是把题目拟定为“小罐茶，大市场”更妥帖也更中立些。
2018年的茶叶销售市场，有过太多的风起云涌。但所有的故事和风波，都抵不过小罐茶今年销量突破20亿元来的更为石破天惊。消息刚出来时，不仅亮瞎了茶业同行、吃瓜（喝茶）群众的眼睛，也让所有关心茶叶市场的人们沉思：不过短短几年时间，小罐茶何以成就如此大的市场？
其实，自小罐茶出道以来，茶业江湖上就一直有很多人传言：小罐茶的成功，靠的就是它铺天盖地的广告效应，让许多不懂茶叶的消费者交了智商税。这种说法当然并不完全是因为酸葡萄心理在作祟。因为神一样的小罐茶背后，站着神一样的商人杜国楹。
根据百度百科“杜国楹，男，创业者，先后成功开创 了5个国内知名品牌，现任小罐茶创始人，公司董事长……连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。”
在波云诡异的2018年茶叶市场中，杜国楹凭什么迎风而上，问鼎桂冠？从好记星、背背佳、E人E本、8848手机，再到如今如日中天的小罐茶，杜国楹的名字，始终和这些带有不同时代印记的“爆款”产品连在一起，而背后浮现出来的核心也同样简单——成功的营销。
所有成功的营销，都有一个共同点，那就是很好的切合了当前市场的最大需求。比如好记星和背背佳切入的是有购买力的父母对孩子的“期待值”需求。E人E本切入的是不会输入法、不用电脑的领导们“手写”需求。
而小罐茶切入的，则是那些并不真正懂茶，也不想化更多时间去懂茶，但是却相信品牌、大师、工匠的中高端白领人群。简单的说，小罐茶之所以这么红火，就是因为它切入或者说是迎合了当前最大的中高端茶叶消费需求。
并不是每一个茶叶消费者都想有时间、有兴趣、有精力去弄懂种类繁多的茶叶之间的门门道道。更多的消费者，不管是自饮，还是送人，更喜欢一种简单直接的消费方式：一个大众认可的品牌，有着赏心悦目的颜值，统一标准的产品，价格稳定且不菲。这样的产品，省却了消费者很多的时间和精力，特别切合中高端茶叶消费市场（尤其是送茶礼）的消费需求。
而小罐茶无疑是切中了这个市场消费热点的一款优秀产品。小罐茶的成功，源自于它在茶叶原材料、生产水准、品质包装、营销理念以及制作工艺等方方面面，都契合了当前茶叶市场上最有消费实力的消费者们的需求，最终成功的拨动了这批消费者的心弦，从而成功的打开了他们的钱包。
小罐茶吹响了市场经济体系下的茶界消费市场新一轮革命的号角，它让茶叶身上的商品属性重新回归，推动茶叶突破传统的文化认知，回归消费品的本质。同时，小罐茶更是开创了一种全新的茶产品营销思路，将茶产品的颜值和内涵结合起来，取悦消费者最直观的审美需求。在这个看内涵更看颜值的时代，小罐茶的决策无疑又是切中要害的。
市场经济的浪潮是无情的，市场上弄潮儿的眼睛也总是雪亮的。好的营销手段，从来都不会只是某一家企业的专利。近年来，大益、澜沧、陈升号等传统茶企都在营销方式上进行各种创新和探索，各种各样的标准化、高颜值的产品可以说是层出不穷，例如近期推出的陈升号高端礼罐茶，都是传统茶企作出的很好的尝试。
作为茶友，我们希望中国的好茶能有更广阔的天地，更美好的未来。希望未来能有更多的好茶，成为全世界畅销的中国茶。
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