茑屋书店的+模式

银座six的茑屋书店居然占据了一整层，这可是最繁华的地段，six也是最新的一座购物广场，可见茑屋书店的厉害。

走在茑屋书店，你会感到这就是个小型的生活馆，有星巴克，lvy的餐饮（据说是茑屋书店自己的），有卖表的，卖日本刀卖日本铁器，当你觉得这是个卖场的时候，最中心的那块琳琅满目设计独特的书店，马上把你带回到书香四溢的文人气质中。

梳理一下历史茑屋书店的加法历史。

1983年成立第一家，2003年加了星巴克，你可以随性的把书带进咖啡店，品尝着咖啡想着红袖添香的往事。2011年，代官山的茑屋书店升级版，设计师是大名鼎鼎的原研哉，名师出马，硬生生的把小桥流水弄成了波涛汹涌，名声大噪，代官山店，开始有了餐饮，狗狗公园，狗狗店，卖电动车，就差卖汽车轮胎了。

这些玩法，如今在中国倒是常见，比如永辉的超级物种，也是爱➕什么就➕什么。

这些都是能见到的，属于阳谋，背后的阴谋是什么呢？

1、T_Card，是茑屋书店母公司发行的一种积分卡。持卡者除在合作企业享受积分活动外，部分积分卡附带信用卡功能，同时凭卡可在茑屋书店享受租借DVD/CD等服务。T积分的方便高效使会员从一开始的20-30岁茑屋书店客户群体迅速扩展到各个年龄层，2014年2月活跃会员升至4811万人。截至2017年6月，超过6000万的活跃用户（占比日本总人口约47%）可在含茑屋书店在内的日本108家企业近67万家店铺进行积分消费。

2、数据的积累的巨大价值返孵加盟的商家，开始是免费，现在可就把牙露出来了，这个业务2006年开始，现在据说利润已经超过了茑屋书店了。

3、茑屋书店不是千店一面，而是根据当地的特点和顾客习惯，从店面的装修到商品的组合，都是差异化的，现在有了1400家店，能做到差异化，tcard的大数据积累应该是背后的核心竞争力。

日本之行，引发的某些与中国共通的新零售思考，细细想来，也是异曲同工，不得不说，茑屋书店属于比较有前瞻性的。它是从实体出发，逆生长到线上，而中国的实体书店，基本已经被线上的当当亚马逊给打残了。

未来的零售企业，三大核心——实体门店+电商+移动互联网。必将你中有我，我中有你，大家都浑水摸鱼，融合线上线下，商品、会员、交易、营销等数据共融互通，向顾客提供跨渠道、无缝化的体验。再加上更多的科技技术进入（rfid，试衣魔镜，人脸识别，更快的5g技术等等➕进来），门店必将更加数字化、智能化，店铺空间得到延展延伸，商品更加的差异化、个性化，将会构建更加丰富多样的消费场景，就看你如何加，如何减了。

不知道茑屋书店的老板是不是也喜欢打高尔夫，经常打鸟的人经常被称为鸟人，身为人类，加上翅膀，可臆想一个新词——如人添翼。。。