赚钱

美国的麦克尔·罗奇格西被誉为佛商。 他在印度潜心钻研佛法数年，终获得佛学博士学位。 师父鼓励他回国做生意：你已完成静修，应到红尘中去继续修行，最好当个商人。 麦克尔想继续研究佛理。 师父却说：忙碌的办公室才是真正的生活，也是觉醒自身的最佳地方。 工作是觉悟自身最好的道场。 在赚钱的过程中，一个人对自我、对世界的认知也会逐渐深刻。曾有人询问巴菲特，投资跟人性的关系 巴菲特表示，投资让他更好地理解了人性，而对人性敏锐的观察，反过来促进了投资。 伯克希尔·哈撒韦是巴菲特现在掌管的公司。事实上，收购这家公司是巴菲特最大的败笔之一。 1962年，伯克希尔·哈撒韦是一家经营困难的纺织公司，股价很低。 巴菲特明知纺织工业没有前途，但没有抵御住低廉价格的诱惑，开始买入其股票。 这是他犯的第一个错误：败给了贪婪。 两年后，公司当时的老板斯坦顿向巴菲特提出以每股11.5美元回购其持有的股份。 巴菲特同意了，可正式报价信到来时，斯坦顿却临时把价格调低到11.325美元。 巴菲特感到被愚弄和侮辱了，于是决定反击。 他开始大量收购伯克希尔·哈撒韦的股票，直到获得了控制权，并解雇了斯坦顿。 这样，他出了一口恶气，生意也陷入了一个糟糕的境地。 巴菲特后来承认，他收购伯克希尔·哈撒韦的动机是出于个人情绪，而不是理性分析。 他再次犯了错误：败给了冲动。 在之后的投资中，巴菲特意识到：每一项投资，都在跟人性较劲。 离人性弱点越近，离财富越远。 因此，巴菲特投资《邮报》、美国银行、可口可乐时，都是在冷静分析其价值之后才果断入手，最终成为一代股神。 西方谚语里有一句话：人性，是神性和兽性的混合物。站在追求财富的阶梯上，后者无时无刻不在拖拽着你、拉扯着你。如果要爬得高，必得打败心中的魔鬼。知名的商业杂志《福布斯》从1917年创办起，采访过无数企业精英、成功人士，发现他们都有一个共同点：相比普通人，他们对人心都有超乎寻常的洞悉。说到底，一个懂赚钱的高手，往往也深谙人性。稻盛和夫最初创建京瓷公司时动机很简单：把个人开发的精密陶瓷技术发扬光大。 换句话说，一切公司政策的制定，他都是从自身立场出发，很少考虑到员工的切身利益。当时很多人对此表达了不满，稻盛和夫不得不静下心反思自己。 那几夜，稻盛和夫辗转难眠，经过彻底思考，他得出一个结论：唯有利他，才能利己。 后来，他完全放下创业之初所怀抱的个人动机，经营理念从“利己”转变为“利他”。 对员工，他颇多照顾。1973年，日本很多企业都在裁员。 京瓷公司也受到了波及，订单直接锐减到了原来的十分之一。 在那段艰难的时期，稻盛和夫没有裁掉一个员工。 他让十分之一的人继续工作，剩下的人或学习或打扫卫生，工资还是照发。 员工们也因此对稻盛和夫感激不已，合力帮公司渡过了难关。对客户，他一心一意为对方着想。78岁稻盛和夫担任即将破产的日本航空公司CEO。 面对破产窘境，稻盛和夫给出的经营方案只有两个字：“利他”。 原来，他在处理事务的过程中，发现日航员工对待客户冰冷麻木，从不考虑他人的感受。 为此，稻盛和夫亲自前往一线，他面带微笑，热情服务客户。 他还改进设施，周到地为客户考虑，这些举措最终获得了客户的一致好评。 仅仅一年多的时间，日航就重新实现盈利。 格局与赚钱互为因果。赚不到大钱，是源于锱铢必较。 而一个懂赚钱的高手，往往拥有大格局。他们明白只要别人锅里有一份，自己碗里就不会缺一勺。有采访者问著名投资人吴军：“你接触过那么多商业巨鳄，能不能从他们身上找到一些成功的秘诀，供我们普通人学习？” 吴军回答得很实在：“特别灵验的肯定不可能有。如果真的有，大家都照着做那也不叫秘诀了。 但我回想那些人的确有个共同点，就是格局都超乎寻常的大。” 一个人的格局，藏在他的赚钱方式里。当我们延伸财富的边界，其实也是在提升格局。法国经济学家埃斯特·迪弗洛为了对比富人与穷人，画了这样两条曲线。穷人做生意是OP曲线，很容易起步，但到某一个点，就停下来，之后再也没有突破； 而富人做生意，是OZ曲线，会在调整和尝试中，持续盈利，不断超越原有水平。 埃斯特认为导致这种差别的根源，就在于思维模式。 一个人能在财富积累上攻城拔寨时，认知结构也会跟着不断迭代。  知乎博主@秋月几分凉写过一篇文章，谈到自己卖炸鸡腿的发家史。 他家是卖炸鸡腿的，因为炸得外酥里嫩，街坊邻居都颇好这一口。 虽然生意红火，也只是局限于镇上的方圆几十里。 怎么才能把生意进一步铺开呢？ 他脑海里一直琢磨这个问题。 他第一个想到外卖。 当时，外卖刚在大城市兴起，还没下沉到更下一级的城镇里，各种外卖平台都派销售员奔走于大街小巷，希望商家入驻。 许多店家都排斥外卖模式，纷纷拒之门外。 他却瞄准了这个时机，亲自联系到外卖平台，借外卖的形式扩大他生意半径范围。 他第二个想到了让别人加盟。 他拿出配料表，再加上按资金入股的方式，跟其他人一起合开了几家。 就这样，当镇里的人还守着小作坊时，他的炸鸡腿生意规模却在不断扩大。 有网友问他，为什么会具备这样的商业认知？ 他说，当一个人想赚更多钱时，他就会被倒逼着去想更好的主意，去思考更好的模式。  口袋里的钱，是脑袋里认知的变现。  一个懂赚钱的高手，往往拥有深刻的洞察力。 每解决一个问题，就是拆掉思维的一堵墙，最后你自然比别人看得更加长远。