消费者作为营销的起始点和终极目标的多重属性,入木三分,根基扎实。
永远不要想消费者忠于你,反过来,是你时刻要忠于你的消费者。
如何迅速获得消费者的认知并打动消费者,对于企业得消费者的认知并打动消费者的成本越低越好,大家都追求获得认知的抽放比竟争对手更合理,更高效。
01品牌就是符号
有没有一种超级创意,能让亿万消费者,对一个陌生的新品牌,只看一眼,听一声,就能够记住它,熟悉它,喜欢它,并乐意掏钱购买它,甚至逢人就爱谈论它。-超级创意就是创级符号,他蕴藏在人类文化里的”原力”是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
它已经为掌握引爆它引信的人积聚数万年的能量,将超级符号嫁接到品牌,就得到超级创意,超级产品,超级品牌,超级企业。
如:巴黎的符号是埃菲尔铁塔,纽约的符号是时代广场,还有一个固安工业园,为了广告,
我爱北京天安门正南50公里。超级符号-北京天安门,标注了固定的位置-正南50公里,一听就知道在哪里了,它的投资价值也就出来了。
02建立品牌就是建立符号
一个超级品牌就是一伟大的符号系统,品牌要么始于符号,要么成为符号,通常两者都是,国庆的宣传很多手势,旗帜,纪念牌,音乐,服饰,钞票图案等好上一套符号系统,只是国家的符合的功能是治国,品牌的功能是销售。
03符号在品牌战略中的价值
什么是传播,人与人之间,人与社会之间,通过有意义的符号进行信息传递,信息接收或信息反馈活动的总称。
04符号的三个功能,是传达指令的功能
功能一:指称识别功能,功能二:信息压缩功能,功能三:行动指令功能,正是营销传播中所需要的,这就是符号在品牌战略中的价值
05打造成品牌符号后的效果
每个人记得的都是同一片,一记就牢,不容易忘记,能装载品牌的身份及价值,实现零损耗传播。
每个人记得都是同一片很重要,不要像盲人摸象,摸了几年都摸不全,传播是什么,一传十,十传百,百传千,猫被传成大象,想要传播的东西不被传歪,不被损耗,不被夸大。
就是打造一个明确的符号,如三精的口服液,每个首先想起的都是蓝瓶,带来纯净,安全,科技的联想,田七牙膏,就想到拍照的时候喊“田七”所以品牌符号为“最小记忆包”用以提高记忆和传播的效率及准确性,极大地降低记忆和传播和成本。
06宣传即重复
重复是宣传最大的智慧,要做到很不容易,人们耐不住再上创造一番的冲动,于是他们会丢掉自己的金子,搞点新花样出来。
07什么叫超级符合
就是人人看得懂的符合,并且从人都按照它的指引行事的符号,人们甚至都不会去思考它为什么存丰,只要一看见这符号,就会听它的话。
08构成品牌符合的五大路径
视觉,听觉,嗅觉,味觉,触觉,这五大感觉就是五条品牌符号化路径。视觉第一,听觉第二。
09你的品牌超级符号是什么?
厨邦酱油的品牌超级符合就是餐桌,布绿格子。
田七牙膏的品牌超级符号是拍照不喊“茄子,
喊田---七--,三精口服液科上蓝盖瓶,阿迪达斯的品牌就是超级符合的三条杠。
超级符号是品牌传播的核动力,又是品牌资产的信息压缩包,它始于符号,又进化成为人类的文化符号,你的品牌超级符号是什么?
010一句说动消费者购买的话,就是品牌的超级话语。
说清与行动,是有非常大的本质区别,
说清是主观,说动是客观,说清是相对,说动是绝对。
011品牌所谓“大方向定了”,其实什么都不是
必须回答一个问题:如何能将如此多的职能合并在一个团队?
答案是它们本来就是一件事情,把它们分开的人,才需要举证说明为什么。
无论你是什么战略,什么定位,最终都要落实为具体的创意,才能成立,才有具体价值。如果懂战略的人没创意,或者有创意的人不懂战略,那他们的懂战略跟有创意都是假的。
痛恨开会的时候听到人说“大方向定了”,大方向什么都不是,因为在那大方向上的人很多,只有提出了好的点子,完成了具体创意那临门一脚,才能得分。没有创意,战略等于零。
上面对于品牌我有了新的领悟,这本书真的非常好,希望家红的分享对您有帮助。️️️
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