看远一点
前两天我先后发了一些小文，说为什么罗湖很难再追上深圳湾，说第一次买房有什么需要注意的地方等等……
底部都有一些留言。有点赞的，说，讲得不错；有质疑的，说，不准确；有轻蔑的，说，一看就是才来不久的业务员儿，或者，一看就是中介，有这功夫码字儿，不如好好回去研究一下怎么做生意（地摊经济吗？）……
1、 呐喊几声，聊以寄慰那些在寂寞里奔驰的猛士
我想起来读书的时候看过的鲁迅先生的《呐喊自序》：
……凡有一人的主张，得了赞和，是促其前进的，得了反对，是促其奋斗的，独有叫喊于生人中，而生人并无反应，既非赞同，也无反对，如置身毫无边际的荒原，无可措手的了，这是怎样的悲哀呵，我于是以我所感到者为寂寞。
……在我自己，本以为现在是已经并非一个切迫而不能已于言的人了，但或者也还未能忘怀于当日自己的寂寞的悲哀罢，所以有时候仍不免呐喊几声，聊以慰藉那在寂寞里奔驰的猛士，使他不惮于前驱。
这篇小文，就算给奋战在一线的经纪人呐喊吧。
2、 为什么我们明知道房产很重要，但仍然羞于启齿
不夸张的讲，房产是我们所有的错配中，错配最严重的一种。
我们明知道一套房子要占据一个家庭超20年的收入，依然不愿意花时间去学习，去研究，去讨论，去自己勘测。好不容易遇到一个两个稍微懂一点，且愿意无私分享的，我们又总不惮以最坏的恶意去揣测这些人，一定有阴谋，一定拿了什么人的好处，一定有利益的瓜葛……
承认自己的不足真的有那么难吗？
中国是一个长期以农业立国的国家，5000年的传统文化熏陶下，我们形成了“士农工商”的阶级排序。地产，由于长期捆绑国家经济，国家金融，成为了国民经济的基石，这和长期的阶级排序是矛盾和冲突的。
多数人都觉得受不了——我读了几十年的书出来，居然干不过一个卖房的？我做电子商务的、做技术研发的、做消费升级的，地位居然没有地产高？这太不科学了。
这就是绝大多数的心理，越是重要，越是选择蔑视；越是高端，越是选择嫉妒和打压，人性如此，也没什么好说的。
3、 中介的社会地位要靠自己捡起来
说实话，中介或者置业顾问虽然赚得多，但是，社会地位并不高。我想原因不应该外寻，而应该内求。
看看这些年中介的销售手段吧：
高速路收费站口，几个小年轻举着牌子，发着传单，虽然我很心疼这些业务员，确实很辛苦，但是，不得不承认，这很低效。
每天在朋友圈发几次户型，说，绝对笋盘，三天内必卖，就跟卖护肤品、保健品、内衣内裤一样。
每天拨出至少100个电话，来就是哪儿哪儿有公寓，有商铺，要了解一下吗。这些行径都在拉低这个职业的品牌形象，也怪不得普通消费者看不上这样的行业了。
中介朋友们，你们卖的是几十万，几百万的产品，是一个家庭最重要，最核心的底层资产，请给这些资产一些起码的尊重，也请给自己一些起码的尊重。从行业的本质来讲，中介是轻资产方，既不从事生产，也不进行运输——只为买卖双方提供基本的信息流通和第三方保障。也就是说，这个职业，生产的其实只是信息。
在移动互联网时代，最有价值的工作就两个端口，第一是信息的生产端；第二是信息的分发端。中介，作为信息的生产端，不敢说有什么天生的优越感吧，至少，大家大可不必自卑。不过掉在地上的脸，还得靠自己去捡。
4、 怎么站着把钱挣了
各位经纪人朋友，不要被一时的讽刺挖苦所打击，你们选择的赛道是正确的，你们所从事的工作也是有价值的。
在任何一个企业，最核心的板块就4个：产品的设计与研发；产品的生产和品控；成本的控制与优化；产品的销售和售后。
你们所占据就是销售端。
不过，既然是生产信息，请把这些信息生产的高端一点：宏观经济对城市的发展存在哪些影响；人口的增长和迁移正在发生什么变化；国家和地方对于地产的投资、流通政策是什么，将对企业和个人产生什么影响；具体的某一个项目或者产品有哪些优势和不足，适合什么样的人群；潜在消费人群有哪些共性和个性的特征，如何帮助他们突破资金和政策的限制，买到合适的标的。
请用知识把自己武装起来，请用自己的专业知识，帮助那些有实际需要的人。一流的销售，卖的永远是自己——当你成为某个领域的意见领袖，你自然具备号召力，自然可以优雅而从容。
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