商学院003~沉默成本
人并不总是理性的,在做决策时总会被已经发生在过去的成本所影响,经济学上将这种已经发生且无法收回的投入,称为“沉没成本”(sunk cost)。
对大部分人来说,有一个四字魔咒永远绕不开,那就是“来都来了”。
只要你“来都来了”,你就会买不算便宜的门票,冲破人山人海,逛遍没看头的景点;只要你“来都来了”,你就会强迫自己吃掉盘子里那难以下咽的饭菜;只要你“来都来了”,你就会说服自己坚持看完让人昏昏欲睡的电影。
经济学并不能告诉我们,已经等了一个小时候以后,是不是继续等下去。它告诉我们,在这个时间点做决策,无论如何,这一个小时已经沉没了,请完全不要考虑这个沉没掉的成本。你是否继续等下去,只取决于这个时间点,你认为公交车还要多长时间能来。
商学院003~沉默成本一句话理解沉没成本:因为“来都来了”,所以“将错就错”。
面对沉没成本,我们可以学会:
第一、敢于“半途而废”,该放弃的时候,要懂得放弃。
(当断则断,过往不恋,当下不察,未来不迎)
第二、让人“欲罢不能”,故意制造用户的沉没成本。
(生米煮成熟饭)
第三、创造“覆水难收”,如果你确定要翻过一面墙,先把帽子扔过去。
(破釜沉舟,斩断退路)
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