从2016年开始，医药行业就迎来了各项政策变革的井喷之年。仿制药一致性评价、分级诊疗、两票制、营改增、药代备案、医保控费等等，三医联动一系列政策让医药工业、商业似乎是进入了行业的严冬。
企业数据对于一系列政策影响的反馈也是立竿见影的。2016年披露的149家医药上市公司半年度业绩预告中，5家公司净利润增长，48家则有所下滑，剩下6家为不确定；这149家公司中，同比增幅在30%以下、同比下滑及原地踏步的公司达到107家。政策喷发的第三年，截至今年3月1日，147家医药上市公司的业绩报告中，有47家出现不同程度的下滑，其中24家生物医药企业业绩出现50%以上的下滑。
业内人士表示，2018年，随着两票制的全面实施，尤其是在医保控费、药品招标、二次议价等多套组合拳政策影响下，药品价格有望进一步降低，非治疗性药品使用进一步受到限制，企业业绩将更加惨淡。
高压之下必有震荡，一系列政策的出台让医药工业、商业企业均面临着行业的洗牌，如果不能顺势而为，则极有可能被新形势甩出，退出历史舞台。
那么，面对新形势如何顺势而为呢？目前来说，“合规转型”是所有医药人都清楚的最有效精准的路径，可是为什么明知政策与对策仍然久久持观望态度呢？药代通小编在此猜想，过去医药行业粗放式的销售模式已经深入整个行业多年，要求医药人由简入繁，走向真正的合规化、精细化、效率化，着实让医药人头疼，也无处下手。
针对此，致力于医药行业服务的国内医药行业CSP综合服务商——药代通创始人冯军先生表示：药企要真正做到安全合规，首先需要打破并摒弃过去医药行业粗放式粗暴的销售模式，对原来旧的业务模式进行咨询转型，开创医药推广服务新模式。服务商要为“药企-推广商-自然人”提供三级合规转型方案和CSO/CSP综合服务与支持，为医药企业提供全面的合规业务指导和培训辅导；真正了解医药人实际的诉求，数据采集、业务行为等必须是最基础的、实际发生的来源于一线的业务代表，同时提供能够落地的行之有效的平台化信息化的工具。做到真正的合规，不能打着学术、讲座论坛的幌子招牌，仅从学术和理论方面进行阐述和讲解。
为了助力药企与代理商合规转型，药代通公司投入巨资开发的自主知识产权医药行业数据云平台、药企合规云营销管理系统——药销通、精准对接APP平台应运而生。专为药企提供精准对接的招商管理，解决药企和代理商服务外包转型后的合规业务处理，提供基于云计算、行业大数据、数字化工具的完整解决方案，让药企与代理商的合规得以真正执行落地；目前已经为国内多家国企与上市医药企业提供了从合规转型咨询至合规服务落地一站式的解决方案。
如果说2016年随着医改政策逐渐落地实行，行业内持观望是常态，那么目前，顺应形势着手进行合规转型并建立符合国家医改的合规体系已是企业的必然选择和紧迫任务。合规转型越早、越快、越精准、越精细，符合国家的医改政策，那么在今后的发展中，业务拓展便会偏向谁、利好谁。
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