01-影响力的武器
本章摘抄
- 固定行为模式，其中甚至包括极为复杂的行为序列。这些模式的一个基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。
- 触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的的一些特征。
- 我们在要别人帮助的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
- “文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来多。”
- 影响力发武器的三个相同的要素：
- 一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；
- 二是只要要掌握了出发这种过程的能力，人们就能从中渔利；
- 三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。
影响力的作用，是对我们底层大脑的“磁带”的激活，在这个过程中，人会无意识的做出对方预期的行为，这是最底层大脑的一种“窥视”，在这个过程中会发现很多“天生”的反应，应激反应，最本能的反应，就像李笑来的那个比喻一样，是那匹“黑马”，通过对黑马的认识和驯化，从侧面展示自己的影响力。
02-互惠
本章摘抄
- 互惠原理——‘有债必还的信誉网’。
- 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏钱感。
- 亏欠感让人觉得很不舒服。
- 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
- 从互惠到让步：
- 它迫使接受了对方让步的人以相同的方式回应；
- 关键—由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
- 拒绝—后撤：你可以先向我提出一个大一些的要求——对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。
- 倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
互惠：给对方一点甜头
互惠的影响力体现在有给，就有还的部分。最重要的是让对方产生一种亏欠感，之后提出的小要求才能被接受，是一种简单的设计，先展示给别人一个大坑，被拒绝之后，在给出一个小坑，那这个坑就不会感觉有多大了。被接受的可能性就高出很多了。
互惠原理，运用在“善”的方面，是极好的，不仅能让事情做成，同时也能让双方的心理上都能“过得去”，假若运用在一些不适当的语境和场合，反而会起不好的效果，会让对方产生愧疚感，而自己的目标也不一定能达到。这就是简单的互惠原理的运用。
拓展：这个人眼睛的设定有点像，我们会被自己的眼睛“欺骗”。就像两个一样大的圆，一个旁面有从外向内的变粗线在周围，而另外一个则相反，在视觉上，会觉得第一个更大。
互惠原理的逆运用：先给小的，再给大的，这样做的结果就是，大的会显得更大，比如先让你做10个俯卧撑，再做20个俯卧撑，这20个就会比前面的10个的压力更大……（不够充分的例子）。
03-承诺和一致
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- 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
- 事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，一遍在做出选择之后，坚信自己做得没错。
- 承诺是关键——这些策略的目的：诱使我们采取某种行动或做出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。
- 在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
- 要判断人的真正感觉和信仰，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做。
- 行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
- 个人承诺是预防客户（对方）撕毁合同（放弃承诺）的一种重要心理机制。
- 公开承诺往往具有持久的效力。
- 每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
- 为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
- 费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
- 团队成员的忠诚与奉献精神，能极大地增强团独的凝聚力，增加生存概率。
- 对于一个想要简历持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团队绝不愿轻易放弃的。
- 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
人总是倾向于让自己“言行一致”，这是一种美德，这样能让你获得身边人的认可。但是当这一点被别人利用之后，你会发现人的“言行一致”是多么的深刻。
我们的大脑都多次的欺骗过自己，让自己能够感觉良好，但是真实的情况只不过是，很糟或者一般。
你的承诺，对于正确的事情来说是有价值的，但对于一些不必要的琐事来说，你的承诺只会成为束缚自己内心的枷锁，在枷锁中无论如何都无法将这种感觉剔除，这也就是当你给出承诺之后，总是倾向于实现它。这是社会对人性格的一个重塑方式。
公开！发表，是一个有效的检验自己的言行的方式，让大家看到之后，你总会想着你是答应了很多人的事情，而不仅仅是对自己的背地的“说好了”。
从这个角度出发，要做有效的“承诺”，最好是公开，这样能让你有一定的社会压力去执行。而在做决定或者决心的时候，更倾向于自己留在心里，通过记录的方式来完成这个决心，这样不会因为过了口头上的瘾，而没有了完成决心的动力。
所有的痛苦都是值得的，毕竟，你在痛苦中的感知更加的强烈，这种强烈的感受，会让我们得到之后更加珍惜，更加认为这个事情是有价值的，特别是对自己的有价值的！
我发现，在心理学中，很多原理和技巧都是双向的，用的好会给自己增加不少的色彩，用的不好则会让自己深陷其中。
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