一年狂揽2.4亿的得到也开始『赚小钱』了

2016-2017年
罗胖的得到依靠24个199元的专栏狂揽2.4亿
近日
得到App又推出了价值9.9元的小课程

●●●
刚刚度过一岁生日的得到，似乎遇上了一些麻烦‍。
几个月前，得到的拳头产品《李翔商业内参》在卖出了九万份之后正式宣布免费了。原因在于截止到三月份，该专栏的打开率已经跌到了 18% 以下，而其他专栏的打开率也出现了不同幅度的下跌。
打开率的下跌代表着如果《李翔商业内参》仍然以 199 元的定价卖下去，很有可能遇到复购率极低，销量惨淡的局面，而在这个局面出现之前，李翔和得到选择了亲手结束掉这个专栏。
高价、长周期、同质化的内容在消费了第一波冲动的用户后，陷入了瓶颈。

于是得到推出了售价仅9.9元的小课程，以扩宽产品线，寻找新的赢利点。

长期关注知识电商、内容付费领域的朋友可能一眼就看出来了。
眼熟，特别眼熟。
这不就是知乎 Live 和分答小讲吗？

比起知乎 Live 来，分答小讲的模式有几个优点：结构化、非实时、内容可沉淀、内容质量可控。然而由于分答的产品定位混乱，流量小，导致小讲虽然拥有更好的形态，数据却不能说好。

知乎 Live 和分答小讲的数据比起得到一年2.4亿的收入来说，简直可以说是难看，但为什么得到在专栏打开率降低，拳头产品《李翔商业内参》免费后，选择了类似于知乎 Live 和分答小讲的产品形态呢？

这起码有两个原因：
1、高价产品线遇到瓶颈，需要新的营收增长点；
2、得到对内容质量的把控非常成熟，且有自带的流量，在产品形态上可以借鉴更优的分答小讲，同时又能避免知乎 Live 对内容质量把控不严，日益水化的境遇。

基于此，我认为得到的小课程还是值得期待的。

这篇写的太像『得到』的软文了。
希望『得到』能早日给我打钱。
我的支付宝账号：1380299XXXX
靴靴~

知识电商

微信公众号：知识电商