1、客户结构：这段时间走访交流，大家关于客户结构问题比较多，主要现在重点客户行业单一、数量较少，一旦有订单下滑，对门店的影响也比较大。对于这种情况，我想方法只有两种：1、注重客户培养，定时的数据分析、行业关注、客户附加值较高的产品引导，从而份额的提升。2、新客户的开发，这一点是解决一切问题最核心利器，关于这一点没什么其他的好办法，我始终坚信业精于勤。
2、经营计划:用分析数据的方式做公司、门店的管理是一项很不错的技能，我们需要去学习、运用。平常大家接触这块的机会不多，因此每年的经营计划需要格外重视。细心、大胆的，才能把这一项事情做好。从目前来看还是有一定的差距，请大家19号前一定要体提交上来。
3、方法：如何找到自己想做的事，人生规划，不少人都会有阶段性的迷惘，不知道自己下一个阶段真正想要做的是什么，或者说人生的目标是什么。不同的人有不同的方法来解决这个问题。《纽约时报》的一位编辑分享了她的做法。米莉·陈是《纽约时报》全球增长编辑。她说，为了弄清楚自己究竟想做什么，她使用了在自己看来最好的方法：大量阅读，找到有用的建议和行动框架，然后开始执行计划。她的建议是这样的：首先，梳理一下自己过去做的事。准确预测接下来自己想做什么可能不现实，但可以从自己过去做的事情中发现一些线索，“你做过什么？学到了什么？这些事的主题是什么？”这都可以成为未来做决定的指南。Facebook的产品设计副总裁朱莉·卓也说过：“你的事业是由你的技能和你如何利用它们决定的，而不是任何衡量你进步的外部标准决定的。”相比于技能和经验，职位和薪水都是暂时的。职业生涯很漫长，因此，要确保长远考虑。这个问题关乎你想要什么样的生活，而不是你接下来想从事什么样的工作。第二， 定义对你而言“意义”意味着什么。她建议从四个方面考虑“意义”：影响力、专业度、自由度和认同感。影响力和专业度是你希望实现的成就和加强的技能。自由度涉及到你为了拥有想要的生活方式需要具备的条件，比如薪水、福利、工作的灵活性。认同感涉及到公司的文化和价值观上的归属感。第三，现在就开始行动做下面的事：挑选四五个你信任的人，组建一个“私人董事会”，帮助你做重大决定；开始存钱，构建经济缓冲能力，这可以让你在发现有意义的事情时，有能力采取行动，而不必受制于钱；留出专门的时间去思考，哪怕每隔一周深思几个小时，也有帮助。第四，找到你的“支持者”（sponsor），而不仅仅是导师。“支持者”和导师的区别在于，“支持者”会用实际行动来帮助你的职业发展，因此，“支持者”往往自己是一个身居高位者
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