前几天和朋友在路边等车时，迎面走过来一个女孩微笑地和我们打招呼。
她穿着一件米杏色的衣服，一手拎着碎花手拎袋，另一只手拿着手机。朋友和我对视了一眼，我们都不认识她。
“你们好啊，我新开了一家甜品店，就在马路对面”，女孩边说着，边从手拎袋里拿出了两个包装精美的小纸盒，递给了我和朋友，“这是我早上新烤出来的曲奇，你们可以尝一下，味道还不错。”
我和朋友接过了曲奇后，妹子又微笑地挥一挥手机，
“二位方便的话可以扫一下我的微信，我经常会在朋友圈发一些新烤出来的甜品，还提供全城配送哦。”
结果是肯定的，我们都添加了这个甜品妹子的微信。而且今天一早，朋友还兴致勃勃的和我分享了她昨天在妹子家定的一份瑞士卷，味道还真不错。
在如今这个社会，举着手机扫码请求加微信的现象越来越多，我们也从最开始的新奇到了现在的不耐烦。可以想到，如果当时妹子仅仅是请求我们加微信，估计我们是不会同意的。但可谓是“吃人嘴软，拿人手短”，收下了妹子的曲奇，我们都欣然同意了这个要求，没有一丝的不情愿。
这种互惠及伴随而来的亏欠还债感，在我们的生活中十分普遍。
有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可是靠着这种互惠关系，你很容易让别人点头答应。
阿尔文·古德纳和其他社会学家在做了深入研究之后报告说，所有人类社会都认同这原理。
而被我们熟悉且认同并执行的礼尚往来，也是源自于互惠原理。
著名的考古学家理查德·利基也认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”
比如我们在逛超市，遇到一些试吃的活动时，当促销人员微笑地将分装递给你品尝的时候，会有很多人觉得只是还回牙签或者杯子就走开有些不太好意思，所以只要是试吃味道还不错的话，总会有一些人将其加入自己的购物车。
万斯·帕卡的在《隐形的说客》里也举了一个例子：印第安纳州的超市经营者把奶酪摆在货柜外面，让消费者自己切一小块免费品尝，如此一来，它们在短短几个小时卖掉的奶酪就到了1000多磅。
这也可以给我们一些启示，当我们想要去链接一个很厉害的人，或者是想要认识一位大咖的时候，首先，你需要为对方提供一些诚意的给与。举个例子，如果想请教一位前辈一些问题，比起一些客套感谢的话，一个红包往往更能表明诚意。
那么如何在打造个人品牌的过程中，运用好互惠原理呢？
其一，当我们在考虑问题时，需要多站在对方的立场上去考虑。
因为换位思考，会让我们更加贴近对方的真实想法与需求，并准确的提供帮助。
这样，当对方有相关需求的时候，他会有很大的概率找到你来解决。
其二，可以多在社交网站上与目标用户群体互动。
用微信朋友圈举例，可以设想一下，如果有一个人经常性地给你点赞，并且会很走心的去评论你发的说说，你会不会好奇的点进他的头像看一看呢？
而如果这个人提供的服务刚好是你需要的，那么，你选择他的几率会不会有所增加呢？
其三，主动在社群里提供价值。
当你首先进行给与性的动作时，比如主动提供一些有价值的资料，在别人提出问题或需要帮助的时候去帮他解决等，时间久了，别人就会感觉你的真诚和价值，这时候，当你再去做一个被动引流的动作时，就会变得容易。
以上便是关于互惠原则的一些实际应用，你get到了吗？
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