本文插画：安非
一笑社群
聚集社交电商，提升运营技能，带你洞察移动互联网本质。
在写此文前，云松先播个小插曲哈，昨天下午在和一群自媒体小伙伴互推，没想到效果真的很好，足足有200多好友加我，一下午可真是给忙坏了，本来工作计划做的好好的，昨天下午要写一篇文章出来，结果，又只有加班撸文了。
回答正题，前两篇文章我们主要讲，企业如何通过搭建自己的自媒体矩阵来获取流量，搭建自媒体矩阵背后的逻辑及运营思路。
今天就没有理论了，只有实操，所以云松就必须带入一个真实的案例进来，一步一步来给大家分析，讲解，反正无论如何，都要让你弄清楚，看明白。
先简单的介绍下这家公司哈，成都本地的一家初创企业，50人左右，做智能硬件的，产品叫小鸟5.1环绕音响，是一款解决客厅影院的入门级产品（高性价比），人群定位：85后-95后青年夫妇。（5.1环绕声就是让你在家也能享受到像电影院一样震撼音效的产品）
下面就看看云松如何实操的哈，千万别分神，都是干货。
第一步：建立用户画像
首先，这里只说结果，也不要问云松是如何建立用户画像，（这块以后可以讲）
张xx，88后已婚男士，本科学历，工作地点：成都（1.5线城市）居住在三环外，按揭房。
平时乘坐地铁上下班，常用社交软件QQ、微信、上下班时喜欢用资讯软件：UC浏览器、QQ浏览器查看当日资讯、喜欢国产品牌：小米、oppo、vivo、每月会去电影院看1-3次电影、喜欢与众不同，追求高性价比下的品质生活。妻子喜欢把家庭打造的更温馨，充满爱意。周末喜欢宅在家里，享受二人世界。
第二步：以用户画像去建立微信内容定位
首先从以下三个点出发：人群需求、满足需求的方式、人群聚集地，
先从人群的需求也就是用户的痛点出发，找出用户的痛点。
脑补一下：中国音响这个市场相当的杂乱，各种产品参差不齐，要想组建一套客厅影院设备，光是音响这块少则几万，贵则上千万，而且必须要专人来安装与调试，而小鸟音响这套入门级的产品价格在6000左右，算是相当的靠谱啦。
所以用户想在家搭建客厅影院的痛点就有一下三点：前期装修如何规划，如何选材及如何调配。找到痛点后，我们就要去解决这个痛点，小鸟音响给出的解决方案是：前期无需规划，成套设备及六步安装法，简单的理解可以说是产品的功能。最后一个人群聚集地，一个想要搭建客厅影院的人，那他搭建的目的是什么呢？当然看电影啊，听音乐或者玩游戏，这就是一个具体的场景。
有了用户痛点，并且也找到了解决痛点的办法，还有具体的场景，那内容这条主线是不是就找到了，云松的理解是：换个姿势听音乐、换个姿势看电影、换个姿势玩游戏，这就是内容的三条主线，按照这个大方向具体去执行就好了。
第三步：建立虚拟IP（个人微信订阅号-自媒体）
为什么要建立两个微信订阅号？这家公司的新媒体团队配置还比较齐全，美工就两个，一个负责UI，一个专门负责插画创作，还有一个视频拍摄，文案、内容就不说了哈，你们懂得。
所以在团队配置比较齐全的情况下，云松就考虑建立一个个人自媒体号起来，就是有点类似微信矩阵的逻辑，这个自媒体的定位是：一切和音响相关的问题都是鸟叔所关心的范畴（名字叫鸟叔搞音响）个人订阅号做大范围的泛流量、而上面官方订阅号则相对来说是一个垂直细领域的号，目的很简单，投一部分的钱，先做泛流量，更容易一点，然后再从这个泛流量的自媒体号上面筛选出精准流量给官方订阅号。
好了，只要你看逻辑明白了，具体操作思路同上，我就直接上图了哈。
（内容传播思路）
（运营转化思路）
第四步：建立自媒体矩阵（双管齐下）
其实这块都不是什么重点了，好吧，云松还是送佛送到西哈。
我就挑几个重点来说哈，企业的官方订阅号，及建立的自媒体渠道传播调性都是比较正式的哈，可能用正式这词不是那么合适，应该用调性吧，这一块的内容运营主要以用户口碑、产品广告为主要目的。
而鸟叔搞音响这个个人公众号，主要是输出干货，及体验式软文，还包括一些场景植入吧，好了剩下的，直接上图，相信你一看就能明白。
（自媒体矩阵）
第五步：建立企业社群及自媒体社群（同样双管旗下）
其实逻辑你都懂了，一个还是做泛流量，一个还是垂直细分领域的流量，那云松就不瞎逼逼了，那这里云松就直接讲初创企业如何建立自己的用户社群吧。
这里正好赶上公司产品马上就要上京东众筹，这是应该绝佳的流量转化的好时机，怎么可能错过呢？
而且是硬件公司，少不了到全国各地去跑会（参会、参展）那么这两块就是天然引流的好地方，众多的线下活动，与线上活动，具体的逻辑直接上图，相信你会秒懂。
（企业社群）
三篇文章已为您详细的解答了，
初创企业如何通过自媒体快速获取大流量。
还有什么问题，可以通过留言区提问，云松会义无反顾的为您解答。
云松是谁？
全名：胡云松，v信：justforyouchangemz 95后，自媒体人，一月生产6万字原创运营文章作者，唐晓涵自媒体联盟成员。曾写《自媒体必须知道的28个新媒体平台》获得全网30多个平台转发，阅读流量50万+。
自我定位：专注自媒体运营、与社群运营，死磕运营不回头。
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