在互联网产品文案的写作中，有两种文案人：纸老虎型文案人；真老虎型文案人。
何为纸老虎型文案？简而言之就是文字光鲜华丽，把本来平时无华的产品表达写得更加优美。而真老虎型文案的文字不够华丽，但是能够形象地描绘出用户心中的渴望情景，直接与用户产品共鸣。
下面我先讲个小故事，这个故事家喻户晓。
战国末期，赵国名将赵奢有个儿子叫赵括。赵括从年轻时起就学习兵法，谈论起军事作战来，认为天下人没有谁能抵得上他自己。他曾经和他父亲赵奢谈论军事用兵之事，赵奢也不能驳倒他，但并不认为赵括是很好的军事家。赵括母亲问父亲赵奢为什么有这样看法，赵奢说：“战争，是要死人的地方，可是赵括说得太轻易。赵国不用他当统兵将领便罢，如果一定用他当上统兵将领，使赵国吃大败仗的就一定是赵括。”后来赵孝成王中了秦国间谍假造谣言的鬼计，用赵括代替老将廉颇为统兵将领，在长平(今山西高平县西北)之战中，赵军被秦军打得大败，丧师数十万，赵括也被秦军射死。
看了这则故事，你有什么启发？
没错，现在的文案编辑人员大部分陷入纸上谈兵的“怪圈”，经常会写一些自嗨型文案。我记得曾经在《吸金广告》这本书里面看到这样一句话：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
多么惊人的发现！但是，这难道不是常识？很简单的道理，难道在广告客户中这些不是人尽皆知的东西？如果你这么想，那就错了。
你只需看看周围便可知。看看现在报纸和杂志上的广告，研究一下那些互联网绝大多数的广告，就拿你微信里面的每天刷爆朋友圈的那些广告来说。你会发现，你我心目中的这个常识……显然并未被所有营销人熟知。
下面是一组对比，你先看一下：
请问，你觉得哪一组能够打动你？毫无疑问，是右边的真老虎型文案。这就是文案高手与文案小白之间最有力的区别！经常有人抱怨，说我写了那么多华丽的文案，为什么没有人看呢？很明显，他压根就没有描述客户的内心想要的画面。对于消费者而言，你没有给到我想要的，我为什么要付款？
我曾经看过一个视频，里面讲的内容如下：繁华的巴黎大街的路旁，站着一个衣衫褴褛、头发斑白、双目失明的老人。他不像其他乞丐那样伸手向过路人乞讨，而是在身旁立一块木牌，上面写着：“我什么也看不见！”街上过往的行人很多，看了木牌上的字都无动于衷，便姗姗而去了。
这天中午，诗人让·彼浩勒也经过这里。他看看木牌上的字，问盲老人：“老人家，今天上午有人给你钱吗？”
盲老人叹息着回答：“我，我什么也没有得到。”说着，脸上的神情非常悲伤。
让·彼浩勒听了，没说什么，只是拿起笔悄悄地几个字，就匆匆离开了。
晚上，让·彼浩勒又经过这里，问那个老盲人下午的情况。盲老人笑着回答说：“先生，不知为什么，下午给我钱的人多极了！”让·彼浩勒听了，只是微微地一笑。原来在那行字的前面多出了一行：“春天到了，可是我什么也看不见”。
这句话的魅力所在：把抽象的感情化为具体的形象，富有诗意，带有浓厚感情色彩，唤醒了人们的同情心，从中体会诗人同情帮助残疾人的善良品质，使人受到震动。这就是文案的魅力。如果你想学习更多的文案知识，请动动你的大拇指转发即可，然后主动找我。我会送你一本高价值的电子书《10个勾魂文案写法》。
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