【门艳#20230605第671天，共797天】
基本的创业者对于商业模式的设计都是有漏洞的；讲的商业模式主要是盈利模式。
很多社群运营会做裂变，不会做转化，因为没有后端的设计；
不断的去积累，思考新的模式，需要去如何设计；
政策领域：政府补贴+大学生技术/大学生创业团队；
盈利模型——赋能板块
核心一：长期锁客—资格
前端赚钱，后端微利，对行业有颠覆性创新；
鞋店；分工权益、终身顾问、产品配销；
茶楼，给客户超值体验感：价格优惠+送产品+一体化服务 ，前端设置低价引流；
驾校，引流套餐送产品、理疗体验卡、送积分、旅游，艾灸基地现场招商会；
艾灸，包装产品、拆解模块；
教育培训，套餐设计从月卡季卡年卡到服务型套餐；
视力调节
核心四：提价采购——赠品
面馆，小面馆之前定价12元豆浆小菜另外收费，生意不好；改为十五元套餐，小菜，豆浆免费不限量，营收倍增；
问 做瑜伽馆如何改变不景气的市场？
答 瑜伽馆变革的三个阶段：养身、养心、养性（情感附加价值）；打造高端身心灵成长平台。
前端引流产品，后端做附加课程，线上线下同步；
问 做大健康产业，如何定价会员？合伙人？战略？
答 产品设计需要考虑利润率，保证利润率百分之六十，推三回本；
低开高走，前期微盈利或不亏，先让人进来，跑通模型；前期把大部分的利润给市场，后期给到平台发展；
前期要有格局，不要先想到赚钱，利润分出去有渠道、有案例。
问 会员怎么设计进入？设计前端做问卷咨询。
如何设置会员价格？什么时候注册公司？算经营成本。去掉所有开支，剩下的利润去分配。
有没有注册主体公司？财税成本要计算进去。
从赚第一笔钱的时候，要注册公司了，慢慢完善，再做大。
项目启动了，做的过程中要避免什么问题？做父母班的课程，推家庭教育指导师。
答 规划前期的产品线。
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