清晨,看向窗外,小雨正在冲洗着万物,迎面而来的是清新的空气,但愿这雨也能冲洗掉疫情,让数字不再增长,愿大家都能安好,愿城市不再孤单,早日回到喧闹繁华中去。
今天继续跟大家分享今天的感悟。
赞美的核心就是爱的语言
赞美的心态需要无欲心,就是不抱目的的去赞美,做到无欲心就能达到一个自然的赞美状态,生活中我们很多人不愿意满足他人的需要,更多的是希望他人能满足我们的心,渴望得到别人的支持和肯定,很少无私地给予他人在赞美。
但是今天老师告诉我们,销售方式就是满足客户的欲望,给予他人真诚的赞美。
今天老师带给我们赞美的三件神技
第一个硬件:凡是眼睛看得见的,比如头发,外貌。
第二个是附件:附加的,不是他身上的,但是和他相关的
第三个是软件:看不见听不见,但仿佛能听到看到,比如思想内涵。
举例:比如你的眼睛真好看,(这是硬件看到的),从你的眼睛里可以看到真诚,看到善良,(这是软件)。
举例2:比如儿子你最近很有进步(这是硬件看到的),发现最近你特别喜欢看书,(这是软件)而且对时间管理的很好,作业每天都能按时完成,还发现你会帮助家里干家务活了(附件)。
赞美是讲完一个结果,后面要具体的描写,夸人要夸具体,让人感受到你的真诚,必须要赞美的有血有肉,希望我今天的感悟能帮助到你。
当然,夸人先给结果,后赞美。就用咱们的硬件、软件、附件。用有感情的赞美让别人感受到你的真诚,从而获得他人的接受,学会夸赞孩子,让他感受到你的爱,你的在乎。
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