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谷歌为何选择了京东?看他们这次合作背后的商业逻辑

谷歌为何选择了京东?看他们这次合作背后的商业逻辑

作者: 贺关武 | 来源:发表于2018-07-28 18:55 被阅读0次

    618大促还未结束,在这个京东一手打造的购物节里,发生了一件刷爆网络的大事,谷歌以5.5亿美元入股京东。已公开的合作有两项:共同开发新零售解决方案、京东商品通过Goole Shopping在全球销售。

    仅从合作的这两项,我们就可以看出,谷歌和京东的这项合作意味深长,按照投资金额和投资比例来看,这种体量级的公司这个投资力度,本不应该引起这么大反响的。

    因为它们是谷歌和京东

    谷歌和亚马逊是世界上市值最高的两家互联网公司,而京东和阿里则是国内最大的两家电商平台。

    谷歌从推出中国市场后,国内搜索引擎几乎是百度一家独大,很多人在怀念谷歌,网友们一直是呼声不断,尤其是在百度出了那么多问题之后。

    正好是京东618大促的当天,这种消息爆出很容易将京东再次推向热门,京东这几年的营销在行业内算是比较成功的,无论是刘强东的各种语录,还是他的私生活,每一次都能被人们津津乐道。

    京东近几年背靠大树的关键两步

    都说京东是一家年年都亏损的公司,可仍然有那么多的知名投资机构,大项跨国公司不断的注资。既然亏损就一定需要资本强有力的支撑,尤其是京东每年都在做战略布局的时候。

    2016年6月,沃尔玛战略入股京东,之后不断的增加投资比例,几乎将整个1号商城给了京东。那一年正式电商平台争夺快消品、生鲜领域的时候,这次的入股后,京东迅速在超市快消品、生鲜等领域站稳了脚跟。

    2016年8月,腾讯逐渐的增加了京东的股份,成为了腾讯的第一大股东。早在2014年3月的时候,腾讯就战略入股了京东,京东并购了腾讯的电商业务易迅、拍拍等。

    这一次,京东获得了当时B2C第三位置的易迅,C2C第二位置的拍拍,无论是市场,还是流量,都获得了大丰收。可惜的是没有多久,京东就关闭了拍拍。

    之后,腾讯将微信的电商购物频道给了京东,只可惜京东并没有很好的利用这个渠道,当时很多人说微信是社交场景,不具备购物消费的必要条件。但最近拼多多的成功,似乎打破了这个场景理论。

    刘强东的掌控艺术

    京东是AB股权制度,就算刘强东的股份在5%以下,他依然有掌控权,这也是为什么京东能够不断的引入投资,就算腾讯为大股东也毫不畏惧的原因。

    在谷歌的这次投资后,谷歌将持有京东0.93%股权。这个占比在京东的股东中并不算高。截止2018年2月28日,刘强东、腾讯旗下Huang River Investment Limited、沃尔玛分别持有京东集团股权占比为15.5%、18%、10.1%。

    谷歌这几年在中国的动作

    2018年4月,日本软银集团旗下投资基金Vision Fund和谷歌母公司Alphabet旗下风投基金CapitalG将分别对中国公路物流互联网平台满帮集团投资10亿美元和超过9亿美元,获投资后,满帮的估值将超过60亿美元。

    2014年9月末,当时还未成立Alphabet,无人驾驶、风投等业务也没有谷歌分离,CapitalG的前身、谷歌旗下的Google Capital就参与了苏州旭创科技3800万美元的C轮融资。那是该基金在中国市场首笔投资,也是其在亚洲市场的第二次投资。

    之前,谷歌还投资了天涯、265、迅雷,从退出中国市场后,投资的数量就逐渐的变少。

    明显的能够看出,谷歌这些年在中国的动作很少,比起在全球其他国家的投资而言,根本不值得一提。

    谷歌是一家高科技公司,虽然被国内熟知的是它的搜索引擎,但谷歌并不靠搜索盈利,靠的是在各个行业的技术输出,这也是为什么它能够把搜素引擎做好的原因。

    对于这次合作,京东的商业逻辑

    对于京东而言,京东的核心竞争力是物流,京东近几年一直在布局全球市场,但进展并不是很顺利,在全球其他国家想和亚马逊对标还是有很大难度的。

    但京东毕竟是国内第二大电商平台,从京东和沃尔玛、腾讯的合作来看,京东很擅长流量置换的战略性合作,这次和谷歌也是一样,对方一定是要付出相应流量。

    这一点谷歌还真有,谷歌几乎拥有除中国以外的全球互联网用户,如果能够将搜索商品和京东全球购联系起来,那么京东将轻松获取国外流量。

    这种合作性思维尤其适合跨界,只要不是竞争对手,在流量上就能共享,满足用户的不同方面的需求,从而实现用户共享。

    同时,京东一直在大力发展自己的无人驾驶、人工智能等,谷歌是全球最领先的科技公司,在这方面的支持,将会使京东获得快速发展。

    对于这次合作,谷歌的商业逻辑

    说这是谷歌进入中国的前奏,这点还真没体现出来。即使谷歌有进入中国市场的意愿,也没有必要靠搜索引擎进入,毕竟那不是它的赢利点。

    对于这次合作,有一个值得关注的点,就是谷歌的竞争对手亚马逊,这两家公司是全球最大的互联网公司,在前几年,谷歌的市值一直是远远超过亚马逊的,但这两年,两家的差距越来越小,在今年年初超过了谷歌。

    这两家公司有很多相同点,谷歌的核心业务是搜索引擎,但并不靠搜索盈利。亚马逊的核心业务是电商,也不靠电商盈利。它们靠的都是技术,两家都是技术公司,所以一定存在竞争。

    商业中有这么一个理论,和竞争对手过招,能打其要害的地方,就是扶持一家和对方主营业务相同的公司,让他们打,那对方主营业务开刀。

    这点京东和淘宝当年做的都很好,淘宝对战易贝的时候,免费入住,京东对战当当的时候,电子书免费,这些商业逻辑,京东玩的很溜。

    同时,谷歌也有相应的技术来配合京东完成全球电商布局,尤其是在新零售这块,全新的领域,需要的是互联网的经营理念和高新技术的配合。

    在人工智能时代,智能硬件这块市场是利润最丰厚的地方,亚马逊和谷歌在是这个地方最重要的两家,但亚马逊有天然的优势,就是遍布全球的亚马逊电商平台,全球的用户,可以迅速将智能硬件推向全球。

    谷歌也需要这样强有力的平台,尤其是中国市场,电脑、数码等的电商市场是京东的,智能硬件也是一样,京东是电商市场的主要渠道,和京东战略合作就意味着可以轻松进入国内市场。

    所以,这次战略合作,争夺的其实是新零售、人工智能市场。无论是京东,还是谷歌,都是最好的选择,看到了对方所擅长的正是自己最需要的,这就是一个双赢的局面。

    【新书首发】

    书名:《新零售:电商创业陷阱》

    作者:贺关武,九点学社创始人,财经作家,著有畅销书《电商,这么玩才有未来》《社交电商:运营策略、技巧与实操》;

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